解决方案式销售培训

讲师：谭小芳

解决方案式销售培训课程有哪些？

解决方案式销售培训讲师有哪些？

解决方案式销售内训专家哪位最权威？

解决方案式销售方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的解决方案式销售培训专家是哪位？

欢迎进入著名解决方案式销售专家谭小芳老师课程《解决方案式销售培训》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程推荐：

主要特点：详细阐述解决方案式销售的操作精髓
案例指导：分析解决方案式销售内训的经典案例
案例训练：掌握解决方案式销售的技能提升方法
行动建议：解决方案式销售培训的实战模拟练习
提升建议：引爆解决方案式销售潜力的行动方案

培训背景：理论的发展是实践的必然要求，但是，从各观上讲，我国工商管理学科发展还滞后于管理实践。随着我国经济体制改革的深化，国内企业更我地参与激烈的市场竞争，这就对企业管理实践提出了更高的要求。社践既呼唤着管理学科进一步的发展与繁荣，又为其发展创造了条件；同时，理论和实践也是互动的，工商管理学科的新发展必将推动企业管理创新能力的提高。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《解决方案式销售培训》课程！

培训大纲：

谭小芳老师的《解决方案式销售培训》课程内容如下：

1基于信息不对称的营销理论
1.1市场营销理论回顾
1.2基于信息不对称的市场营销分析框架
1.3信息不对称下的营销组合
1.4信息不对称下的关系营销
分析：解决方案式销售培训案例！
解析：解决方案式销售内训案例!
案例：解决方案式销售课程案例分析！

2顾客满意：营销管理的核心理念
2.1顾客满意与顾客满意度
2.2顾客满意度指数模型
2.3顾客满意度指数测量
2.4我国的顾客满意度指数
2.5实施顾客满意经营
讨论：解决方案式销售经典案例讨论!
分组：解决方案式销售培训案例学习指南
分析：解决方案式销售学习中的八大陷阱！

3营销战略分析
3.1营销战略的属性
3.2营销战略设计
3.3营销战略执得与控制
互动：解决方案式销售培训案例评估
分享：某集团解决方案式销售培训案例
分享：哈佛经典解决方案式销售案例分析示范

4消费者行为与营销管理
4.1消费者行为与营销管理
4.2消费者行为的多元分析
4.3消费者决策过程分析
4.4消费者得为与新型营销管理
分享：企业解决方案式销售培训三步走！
案例：联想(中国)公司的解决方案式销售培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好解决方案式销售？

5市场结构与企业定价策略
5.1基于不同市场类型企业价格的经济分析
5.2不同市场结构下的企业定价策略
5.3企业定价策略原则与方法
分享：解决方案式销售培训四部曲！
分享：解决方案式销售内训五步骤！
分享：企业解决方案式销售六技巧！
分析：某药业集团所面临的解决方案式销售难题！

6距略品牌管理
6.1品牌战略
6.2品牌塑造
6.3品牌管理
6.4地域、文化与细分市场的品牌管理
分析：领导者解决方案式销售做什么？
分析：解决方案式销售内训哪些步骤很重要？
分析：解决方案式销售培训哪个环节很重要？

7营销组织与营销渠道设计
7.1营销组织类型与营销组织设计
7.2营销渠道系统
7.3营销渠道设计
7.4营销渠道管理
讨论：企业解决方案式销售的八面金刚
案例：一次失败的解决方案式销售培训案例
分组：如何打通企业解决方案式销售的任督二脉？

8电子商务与网络营销
8.1电子商务与企来动营模式
8.2电子商务下的互联网营销
8.3市场式宫销组俣策略的创新
8.4我国互联网营销的发展现状和前景
分享：解决方案式销售培训的新金科玉律！
解决方案式销售深度剖析:疑难问题与解决对策
解决方案式销售内训解决之道:案例延伸与对策分析

9客户关系管理
9.1客户关系管理概述
9.2如何进行客户关系管理
9.3CRM系统的黄型功能
9.4CRM与分销渠道管理
9.5CRM系统的实施路径
9.6CRM实施风险分析
9.7CRM实施成功的要素
9.8CRM的未来之路
分享：解决方案式销售内训的三种武器
解决方案式销售实战密码:策略?技巧?案例
解决方案式销售培训的知识、方法、工具与案例大全

解决方案式销售培训总结

备注：解决方案式销售培训为企业及员工提供解决方案式销售培训诊断咨询项目。包括解决方案式销售公开课、解决方案式销售内训、解决方案式销售讲师外派、解决方案式销售调研与咨询等最完备的一揽子的解决方案式销售解决方案。谭小芳老师的解决方案式销售课程大纲可根据客户需求量身定制！