西点销售精英特训营

【课程对象】寻求突破的销售主管、销售经理、区域总监、销售总监、企业销售培训专员等

【课程收益】
1、掌握西点的团队训练准则；
2、提升抗逆境能力与应对挑战的勇气；
3、全面提升销售主管的综合素质与能力，提高领导力；
4、掌握西点军校由内而外突破组织瓶颈，培养组织能力；
5、建立一套系统训练销售人员的培育体系，提升销售团队的战斗力；
6、建立军队式高执行力疯狂销售文化，建立强大的销售系统，彻底超越对手；
7、学习西点式的激励方法，帮助销售团队克服人性弱点，战胜自己，激活团队；
8、如何激励不同性格类型的销售人员，开发销售团队的潜能，创造更好的销售业绩；
9、分享其他企业销售冠军的成功销售经验，反思自己，改善短板，提升销售能力，创造价值。


【课程大纲】
方光华《西点领导力》销售精英特训营
运用西点军校的价值观与团队训练模式，锻造超强销售精英


【授课方式】讲师讲授＋视频演绎＋经典案例＋非凡销售精英分享＋军事训练＋落地工具

【温馨提示】本课程非常适合为企业销售团队量身订做内训服务，欢迎咨询！


【课程背景】：
西点军校曾经锻造了大批驰骋沙场且训练有素的将军，也培养一大批业绩卓越的企业CEO。西点军校的许多原则、人才培养方式及团队训练方法同样最适应于企业销售组织。马云：销售不只是理论上销售，如果不能主动出击，把产品卖出去，则员工就得饿肚子，企业就得关门，销售主管需要具备极强行动力习惯。基于西点军校的人才培养模式，寻求销售团队的培养与突破，将是企业突破销售业绩瓶颈，打造高行动力的销售团队最佳途径。课程融入西点军校特色训练模式，激发学员重新审视自我，强化定力与抗逆境能力，从而提升销售业绩。
是一次突破瓶颈、打破常规、探寻原动力的生命成长之旅；
是一次充满激情、竞争、友谊与感动的心灵成长之旅。


【培训大纲】：（2天14小时）
第一部分：基于西点军校人才培养模式锻造销售主管
一、如何成为一个职业化的销售主管？
1、西点军校：“狮子”与“绵羊”
2、销售主管的信念与自身价值
3、军队与商业组织
4、骁勇善战的将军与明星销售主管


二、如何发掘销售主管的领导力？
1、领导力真谛与销售主管自我认知
2、西点军校突破领导力的3个基本假设
3、销售主管的3大核心角色


三、如何提升销售主管的综合能力
1、西点软、硬能力模型与销售主管能力提升
2、西点军校的领导力素质模型
3、案例分享：GE、宝洁、华为等企业的销售经理素质能力建设标杆实践


四、五级销售经理人
1、西点军校的人才理念与五级经理人模型
2、领导力测评、分析及自我评估技术
3、胜任力模型与核心竞争力理论


五、超级销售精英的日常修炼
1、西点军校的精彩案例：鹰的重生
2、专注力、勇气、意志力
3、销售精英的七项修炼


第二部分：如何运用西点团队训练准则重塑高效率销售组织
一、建立销售组织的灵魂
1、西点军校：Duty、Honor、Country（责任、荣誉、国家）
2、疯狂销售氛围的内驱力
3、案例：某国际知名化妆品品牌企业的销售文化


二、如何建立快速反应的销售组织
1、西点军校四条著名军规
2、责任第一，没有借口
3、西点式主管作风训练
4、案例：某企业销售部门由于拖延习气导致的“丢单”


三、超强销售组织建立的核心原则
1、西点军校团队训练五条准则
2、如何摒弃销售组织的不良陋习


四、健康销售组织运行的二大天条
1、西点军校：真实的力量
2、荣誉法则


五、西点军校魔鬼训练与企业销售培训系统
1、西点军校：没有经过训练的士兵是没有战斗力的
2、成功销售组织的三级培训体系
3、销售组织中的“传、帮、带”的培养模式
4、案例分享：某国际知名品牌凭借独特训练方式，迅速占领及拓展中国市场，创造非凡业绩


第三部分：基于西点核心理念打造销售团队
一、运用SHAPE技术认知销售团队
1、西点军校：你不了解士兵，将无法指挥士兵
2、准确掌握销售人员的思想动态
3、销售团队内部的正式与非正式沟通方式


二、运用性格分类技术挖掘销售团队特性
1、西点军校：每个士兵的性格迥异
2、如何引导孔雀型、狮子型、考拉型、猫头鹰型、刺猬型销售人员
3、工具：九型人格应用心理学
4、性格测试工具及应用


三、帮助您的销售团队认同您
1、西点军校的“敬佩法则”与“认同法则”
2、讨论：什么样的管理方式更利于激励销售团队，提升业绩


四、让您的草场成为可安居之所
1、西点军校：不能让士兵整天提心吊胆地跟随你
2、西点军校的“安全壁垒”法则
3、案例：某知名服装品牌旗舰专卖店的工作氛围
4、讨论：如何留住销售人员，减少销售团队成员的频繁流失


五、引导的“杖”
1、西点军校：士气等于三倍战斗力
2、销售主管的气场、磁场与正能量
3、销售主管高超教练与引导技巧
4、讨论：如何正确引导85/90后销售人员


六、纠正的“竿”
1、“竿”的意义为大力阔斧的改革与创新
2、西点军校：立即纠正四种不妥的批评方式
3、引发销售主管发怒的四个根本原因
4、销售主管自我情绪管理


七、超级销售主管的“境界”
1、西点军校：根基法则
2、一切成功最大的秘密
3、心灵与生命的力量


第四部分：战略与营销价值创新
一、战略
1、西点：克劳塞维茨的军事战略
2、四只眼睛看市场
3、营销战略核心


二、营销模式创新
1、西点：100%的行动力与企业营销运营模式
2、西点名言：营销是现代企业的精锐步兵
3、全面营销模式创新
4、案例：APPLE公司的全球营销策略


三、品牌营销策略
1、西点军校：品牌背后是品格，品格的力量
2、如何实施品牌营销
3、案例：如何塑造产品价值


四、如何构筑企业的核心竞争力
1、核心竞争力
2、如何培养与训练销售团队
3、案例：华为公司塑造销售精英的五大步骤


第五部分：西点成果思维与沙盘鏖战模拟演练
一、高层管理者必备的两大思维
二、沙盘演练实战流程
三、营销实战沙盘演练及PK
1、西点式竞争模式与人才培养
2、团队组建及竞赛规则
3、营销战略及策略制定
4、情报及对手分析
5、项目运作与激励
6、数据管理及业绩分析
7、竞赛排名、奖励与成果展示
四、销售精英经验分享


第六部分：军事训练
1、西点式军事早操训练
2、西点领导力情景模拟



【专家介绍】

方光华
西点军校访问学者，长期致力研究西点军校的人才培养模式，出版并发行《西点领导力》相关著作
曾供职于富士康集团（深圳）
兰州大学EMBA/MBA(上海)中心主任
上海交通大学EMBA特聘讲师
上海市企业家协会理事
美国华人创业协会理事
企达管理咨询集团总裁
机械与汽车工程学士、工商管理硕士


【讲师经历】

大学毕业进入富士康集团（深圳）工作从事生产运营管理工作。


2000年进入香港现代企业管理咨询公司，派驻上海从事咨询工作。先后为索尼（中国）、ABB、凸版印刷、上汽集团四家世界500强企业提供咨询辅导工作，服务的同时也从这些世界级企业学到许多宝贵的管理经验。


2002年创立上海企达公司，2005年担任兰州大学EMBA/MBA（上海）中心主任。2007年着手研究美国西点军校的人才培养模式，在行业内推出《西点领导力》企业版课程。其中多次前往美国西点军校实地交流与学习考察，历经七年的艰辛探索与实践，《西点领导力》被新华传媒集团《培训杂志》评为2012年行业精品百佳课程。


2008年前往德国莱比锡商学院进修学习，其间参观考察德国宝马公司(BMW)、奔驰公司(Mercedes-Benz)、保时捷公司(Porsche)。


【讲授课程】《西点领导力》、《九型人格与领导力》


【主要出版】《九型人格与领导力》、《西点领导力》、《精益制造--中国式5S管理》等书籍，《西点领导力》DVD系列光盘。


【服务客户】上汽集团、东风集团、神龙汽车、舍弗勒集团、普利司通、工商银行、交通银行、松下、可口可乐、三菱重工、住友电工、海尔股份、中兴通讯、玛吉斯轮胎、万香日化股份、紫江集团、禾欣股份等。