打造狼性销售团队


讲师：谭小芳
打造狼性销售团队课程有哪些？
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国内最知名的打造狼性销售团队师是哪位？
欢迎进入著名打造狼性销售团队专家谭小芳老师课程《打造狼性销售团队》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述创新思维的操作精髓
案例指导：分析创新思维内训的经典个案
案例训练：掌握创新思维的技能提升方法
行动建议：打造狼性销售团队的实战模拟练习
提升建议：引爆创新思维潜力的行动方案
培训背景：
在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业竞争的核心就是人才的竞争！很多企业在人才竞争中从招聘面试环节就处于劣势，人才选聘没有科学的评估标准（胜任素质）！和评价方法！





培训大纲：
谭小芳老师的《打造狼性销售团队》课程主内容概括
第1篇危机：销售团队出现病症
第1讲销售团队的5大病症
1.1病症1：缺乏核心领袖
工具销售领袖测试表
1.2病症2：核心动力源不足
工具销售人员目标管理表
1.3病症3：没有凝聚力
工具合理引导竞争措施表
1.4病症4：缺乏统一的标准
工具销售常用管理表格
1.5病症5：没有明确的责任机制
工具销售任务分解表格
案例讨论难管的销售人员
分析：打造狼性销售团队培训案例！
解析：打造狼性销售团队内训案例!
案例：打造狼性销售团队课程案例分析！

第2篇重塑：狼性销售团队
第2讲狼王：6步建立无敌团队
2.1第1步：认清角色与职责
工具营销总监岗位职务说明书
案例讨论如此营销总监不能要
2.2第2步：选拔合适的销售人员
工具招聘之前营销总监自测表
案例讨论刘小姐错了吗
2.3第3步：塑造卓越的销售团队
工具优秀团队的PERFORM特征
案例讨论为什么留人这么难
2.4第4步：对销售人员进行绩效考核
工具绩效考核测试题
案例讨论不切实际的考核方法
2.5第5步：设计薪酬制度
工具常见销售人员薪酬制度比较
案例讨论诺基亚的薪酬制度
2.6第6步：净化队伍,优胜劣汰
工具裁员沟通应遵循的7C原则
案例讨论这样的销售人员不能留
讨论：打造狼性销售团队经典案例讨论!
分组：打造狼性销售团队培训案例学习指南
分析：打造狼性销售团队学习中的八大陷阱！

第3讲狼群：打造无敌团队机制
3.1合作机制
工具团队戍员信任测评表
案例讨论如何考核业绩
3.2激励机制
工具激励机制的调查问卷
案例讨论戴尔的太太式培训
3.3学习机制
工具实现知识共享的关键步骤
互动：打造狼性销售团队培训案例评估
分享：某集团打造狼性销售团队培训案例
分享：哈佛经典打造狼性销售团队案例分析示范

第4讲狼性：铸就完美销售精神
4.1激发个人潜能
工具授权要注意的7大细节
案例讨论谁说小王不是做生意的料
4.2做好压力管理
工具缓解压力的方法
案例讨论A公司员工的苦恼
4.3鼓励冒险尝试者
工具冒险精神测试
案例讨论在冒险中坚持创新和求变
4.4满足员工深层次需求
工具员工培训需求调查表
案例讨论善待员工是管理的根本
分享：企业打造狼性销售团队培训三步走！
案例：联想(中国)公司的打造狼性销售团队培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好打造狼性销售团队？

第5讲狼魂：管出销售执行力
5.1销售绩效目标管理
工具目标管理表
案例讨论一切为了绩效目标
5.2销售日常管理
工具拖延商数测试表
案例讨论善用报表好处多
5.3销售会议管理
工具销售会议的常用小技巧
案例讨论为什么辛苦开会却没效果
5.4工作述职管理
工具述职报告和述职评价模板
案例讨论某酒店营销总监的述职报告节选
5.5执行检查管理
工具PDCA管理循环
案例讨论为什么执行总是等于0
分享：打造狼性销售团队培训四部曲！
分享：打造狼性销售团队内训五步骤！
分享：企业打造狼性销售团队六技巧！
分析：某药业集团所面临的打造狼性销售团队难题！