集团顾问式销售技巧培训

讲师：谭小芳

集团顾问式销售技巧培训课程有哪些？

集团顾问式销售技巧培训讲师有哪些？

集团顾问式销售技巧内训专家哪位最权威？

集团顾问式销售技巧方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的集团顾问式销售技巧培训专家是哪位？

欢迎进入著名集团顾问式销售技巧专家谭小芳老师课程《集团顾问式销售技巧培训》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程推荐：

主要特点：详细阐述集团顾问式销售技巧的操作精髓
案例指导：分析集团顾问式销售技巧内训的经典案例
案例训练：掌握集团顾问式销售技巧的技能提升方法
行动建议：集团顾问式销售技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆集团顾问式销售技巧潜力的行动方案

培训背景：实现卓越绩效是所有企业和组织的共同追求。面对激烈的竞争环境，如何提升组织的竞争力和生存能力是共同的挑战。目前管理思想和方法层出不穷：
质量管理、风险管理、战略成本管理、精益管理、客户管理、合规内控、战略管理……但无论什么管理，都只是手段，是药方，而企业的核心价值链、业务流程体系架构以及核心流程的清晰化和不断完善才是根本，集团顾问式销售技巧者与沟通技巧培训是所有其他管理的基石！
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《集团顾问式销售技巧培训》课程！

培训大纲：

谭小芳老师的《集团顾问式销售技巧培训》课程内容如下：
1.顾问式销售的基础

★顾问式销售中客户为什么购买
★成功实现顾问式销售的最基本前提
★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问
★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别

讨论：集团顾问式销售技巧经典案例讨论!
分组：集团顾问式销售技巧培训案例学习指南
分析：集团顾问式销售技巧学习中的八大陷阱！

2.顾问式销售中客户采购决策分析

★正面需求与反面问题
★客户购买决策的六大步骤
★各阶段客户的关注点
★客户采购团队中的角色分析
★讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效

分享：集团顾问式销售技巧培训四部曲！
分享：集团顾问式销售技巧内训五步骤！
分享：企业集团顾问式销售技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的集团顾问式销售技巧难题！

3.顾问式销售的四个阶段

★销售自己
★销售服务
★销售方案
★销售产品

讨论：企业集团顾问式销售技巧的八面金刚
案例：一次失败的集团顾问式销售技巧培训案例
分组：如何打通企业集团顾问式销售技巧的任督二脉？


4.顾问式销售的六大关键

★准确地筛选客户
★将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来
★擅用差异化
★掌握客户的决策过程
★向实权人物推销
★向整个销售团队沟通战略计划
★讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大


分享：集团顾问式销售技巧培训的新金科玉律！
集团顾问式销售技巧深度剖析:疑难问题与解决对策
集团顾问式销售技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析


5.赢得顾问式销售的六大技巧

★“挪”字当先赢得客户信任的技巧
★建立和维护客户关系的技巧
★运用SPIN“抓心”技巧
★双赢谈判的技巧
★获得客户购买承诺的技巧
★应对拒绝和异议的技巧
★讨论:如何在实践中改进我们的行为


集团顾问式销售技巧培训的葵花宝典
集团顾问式销售技巧:技能案例训练手册
中外电影名作的集团顾问式销售技巧案例集

集团顾问式销售技巧培训总结

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