增值销售课堂培训

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欢迎进入著名增值销售课堂专家谭小芳老师
课程《增值销售课堂培训》！

讲师：谭小芳
助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《增值销售课堂培训》主要有以下特色：讲述了销售工作所要经历的几个基本阶段以及在各阶段如何采取合适的销售策略。主要内容包括客户信息的收集、产品呈现技巧、客户异议的处理、关单技巧以及各个销售阶段的增值策略等。

培训大纲：
谭小芳老师的《增值销售课堂培训》课程主内容概括：

第一部分销售基础
第一讲销售的准备和接触阶段
第一课销售计划
第二课销售拜访的准备工作
第三课销售的接触阶段
第二讲信息的收集阶段
第一课提问技巧
第二课提问的流程及挖掘客户需求
第三讲销售的呈现阶段
第一课呈现公司和产品
第二课克服客户异议
第三课价格的呈现和异议的处理
第四讲销售的决定阶段
第一课销售决定前的准备工作
第二课销售决定技巧
第三课销售决定后的跟踪工作
第二部分销售提升
第五讲成为增值型的企业
第一课增值销售的涵义
第二课增值企业和增值销售人员
第六讲计划阶段的增值策略
第一课增值销售策略概述
第二课瞄准策略
第三课渗透策略
第四课客户化策略
第七讲购买阶段的增值策略
第一课定位策略
第二课差异化策略
第三课展示策略
第八讲使用阶段的增值策略
第一课服务策略
第二课持续影响策略


增值销售课堂培训总结