销售经理核心技能培训


讲师：谭小芳
销售经理核心技能培训课程有哪些？
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欢迎进入著名销售经理核心技能培训专家谭小芳老师课程《市场经理核心技能培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售经理核心技能的操作精髓
案例指导：分析销售经理核心技能内训的经典个案
案例训练：掌握销售经理核心技能的技能提升方法
行动建议：销售经理核心技能培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售经理核心技能潜力的行动方案
培训背景：
★掌握合乎财务原则的管理决策方法,与老板的思维同步；

★通过成本分析，找到有效降低成本的途径；

★通过边际效应分析，实施正确的成本决策；




培训大纲：
谭小芳老师的《销售经理核心技能培训》课程主内容概括
第一清楚市务学的主要组成部份和功能

市务调研

品牌建立和品牌管理

市场定位

市场组合–8P
分析：销售经理核心技能培训案例！
解析：销售经理核心技能内训案例!
案例：销售经理核心技能课程案例分析！

第二.详细分析市场组合中的主要4P

产品(Product)

价格(Price)

渠道(Place)

推广(Promotion)

讨论：销售经理核心技能经典案例讨论!
分组：销售经理核心技能培训案例学习指南
分析：销售经理核心技能学习中的八大陷阱！

第三、如何阅读和分析财务报表

　1、会计报表的构成

　2、资产负债表：

　　资产负债表的逻辑结构与主要内容（透视资产负债表的各个部分）

　　解读资产负债表（应收款、存货、应付款、固定资产、借款、股东权益）

　　企业拥有何物，谁拥有企业

　　财务杠杆的运用----资本结构分析
互动：销售经理核心技能培训案例评估
分享：某集团销售经理核心技能培训案例
分享：哈佛经典销售经理核心技能案例分析示范

第四、成本分析与成本决策

　1、产品成本的概念和构成

　　成本习性分析

　　完全成本法

　　变动成本法

　2、ＣＶＰ（本－量－利）分析与运用

　3、固定成本与边际效应分析

　4、如何运用目标成本法控制产品成本，保证利润水平

　5、如何运用ABC作业成本法进行管理分析，实施精细成本管理

　6、如何针对沉没成本和机会成本进行正确决策

　7、如何改善采购、生产等环节的运作以改良企业的整体财务状况
分享：企业销售经理核心技能培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售经理核心技能培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售经理核心技能？


第五　管理沟通：打开下属心门的钥匙

?管理沟通的本质及要素分析

?管理沟通类别的有效运用

?方式：语言沟通&非语言沟通

?途径：正式沟通&非正式沟通

?范围：内部沟通&外部沟通

?避免管理沟通的四种障碍

?树立正确的沟通情绪

?选择合适的表达方法
分享：销售经理核心技能培训四部曲！
分享：销售经理核心技能内训五步骤！
分享：企业销售经理核心技能六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售经理核心技能难题！
第六日常时间管理的技巧

一.良好时间管理建立经理人成功习惯

二.时间管理的黄金法则：”GOLD”Rule

三.第四代时间管理的正确方式

四.时间管理的五个误区



销售经理核心技能培训总结