销售的实践培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名销售的实践培训专家谭小芳老师课程《销售的实践培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售的实践的操作精髓
案例指导：分析销售的实践内训的经典个案
案例训练：掌握销售的实践的技能提升方法
行动建议：销售的实践培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售的实践潜力的行动方案
培训背景：
伴随中国市场经济的快速发展和市场营销的普及教育，越来越多的中国企业已经认识到了市场营销对于企业经营的重要价值，部分领先的企业陆续设置了更加专业化和细分化的市场营销组织，对营销人员的选、育、用、留也更加重视和专业。




培训大纲：
谭小芳老师的《销售的实践培训》课程主内容概括
第1讲成功的销售经理
第一节销售经理的素质
第二节销售经理影响力的提升
第三节销售经理的领导方式
流程管理：勇敢者的游戏！
流程管理培训经典案例榜单TOP10
分享：流程管理的3c标准与4d理论

第2讲销售渠道体系
第一节销售渠道的概念
第二节销售渠道的功能
第三节销售渠道的结构
分享：流程管理的24字方针
分享：企业流程管理的“三驾马车”
流程管理讲师百宝箱：相关成功案例精选

第3讲销售渠道设计
第一节销售渠道的战略
第二节销售渠道的设计
第三节渠道成员的任务分配
第四节渠道成员的绩效评价
流程管理培训的葵花宝典
流程管理:技能案例训练手册
中外电影名作的流程管理案例集

第4讲销售渠道管理
第一节渠道成员的选择
第二节渠道成员的激励
第三节渠道成员的冲突
第四节渠道成员的合作
分享：流程管理内训的三种武器
流程管理实战密码:策略?技巧?案例
流程管理培训的知识、方法、工具与案例大全

第5讲销售渠道评估
第一节渠道绩效整体测算方法
第二节渠道成本分析
第三节销售渠道审计与改进
分享：流程管理培训的新金科玉律！
流程管理深度剖析:疑难问题与解决对策
流程管理内训解决之道:案例延伸与对策分析

第6讲销售指标管理概述
第一节销售指标的概念和分类
第二节销售指标管理的概念与作用
案例：麦当劳的流程管理UP计划
分享：流程管理培训师一句话说清楚流程管理
流程管理七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第7讲销售指标管理体系
第一节销售规模指标
第二节市场占有率指标
第三节盈利能力指标
第四节营运能力指标
讨论：企业流程管理的八面金刚
案例：一次失败的流程管理培训案例
分组：如何打通企业流程管理的任督二脉？
销售的实践培训总结