个人客户经理销售技能训练


章师：谭小芳


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欢迎进入著名构个人客户经理销售技能训练专家谭小芳师课程《劳动合同法下的员工关系管理培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析劳动合同法下的员工关系管理
行动建议：个人客户经理销售技能训练
提升建议：引爆个人客户经理销售技能训练方案
培训对象：党政机关事业章领导干部党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层管理人员。
培训收益：
中国人力资源领域近十多年来才逐渐凸显出来的新概念，它成为了管理领域内继客户关系管理之后的又一热门“关系”概念。员工关系管理是人力资源管理专业课程的一个重要研究领域，也是企业人力资源管理6大基本模块的核心内容。越来越多的企业不仅把“以客户为中心”作为经营、发展的导向，更把组织内的“第一资源”——员工，当作“客户”对待，并将其上升到理论高度，这就是“如何进行员工关系管理”。
课程内容：
如何进行银企合作式营销（上）
第二讲如何进行银企合作式营销（下）


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分析：个人客户经理销售技能训练十大黄金法则
第三讲如何分析银行客户决策链（上）
第四讲如何分析银行客户决策链（下）


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第五讲如何有效开发银行大客户（上）
第六讲如何有效开发银行大客户（下）


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第七讲如何做好拜访前准备工作（上）
第八讲如何做好拜访前准备工作（下）


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第九讲如何进行铺垫沟通和预约（上）
第十讲如何进行铺垫沟通和预约（下）


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第十一讲如何首次与企业客户面谈（上）
第十二讲如何首次与企业客户面谈（下）


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第十三讲如何探测银行客户的需求（上）
第十四讲如何探测银行客户的需求（下）


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第十五讲如何展示财务方案建议书（上）
第十六讲如何展示财务方案建议书（下）
第十七讲如何进行成交签约及客户转介绍（上）
第十八讲如何进行成交签约及客户转介绍（下）

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第十九讲如何处理拒绝和价格异议（上）
第二十讲如何处理拒绝和价格异议（下）


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第二十一讲如何维护好银企客户关系（上）
第二十二讲如何维护好银企客户关系（下）

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第二十三讲如何定位客户经理的角色（上）

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第二十四讲如何定位客户经理的角色（下）

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个人客户经理销售技能训练培训总结
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