销售经理核心技能培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名销售经理核心技能培训专家谭小芳老师课程《绩效管理培训》！

培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者

课程推荐：
主要特点：详细阐述销售经理核心技能的操作精髓
案例指导：分析销售经理核心技能内训的经典个案
案例训练：掌握销售经理核心技能的技能提升方法
行动建议：销售经理核心技能培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售经理核心技能潜力的行动方案
培训背景：销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍，一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单地控制销售员的额行为。

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培训大纲：
谭小芳老师的《销售经理核心技能培训》课程主内容概括：

第一部分远景规划：领航组织走向成功的基石
第一节引领未来：企业愿景的伟大导航
案例：AVTA在美国硅谷企业的愿景体验
第二节全局思考：行业生命周期的四个阶段
案例：毛利率是衡量行业生命周期的关键
第三节知己知彼：SWOT分析与STP细分的精华妙用
案例：SWOT的缺陷
第四节构建体系：企业营销发展的组织架构
案例：北京某工程有限公司组织架构设计流程

第二部分目标制定：实现愿景的第一阶梯
第一节组织讨论：目标与计划的重要性
案例：设定目标就像建一座金字塔
第二节制定执行：目标管理的六大流程
案例：上海XC自动化公司的目标管理
第三节落实到底：目标分解的五个步骤
案例：世界冠军的目标分解
第四节目标反馈：目标的行动计划
案例：SD公司的目标计划表

第三部分招聘与甄选技术：塑造团队精英的关键
第一节符合文化：企业核心文化价值观的含义
案例：GE梦想启动未来
第二节筛选标准：卓越人才的五个标准
案例：著名企业的优秀销售人员素质标准
第三节招聘精英员工的六大步骤
案例：招聘销售人员的误区
第四节细节为主：面试问题的设计原理
案例：销售人员面试问题设计

第四部分培训规划：增强组织能力的最佳途径
第一节造血工具：销售技能模型的有效建立
案例：IBM魔鬼训练
第二节针对现状：典型销售测评工具
案例：销售测评工具的有效应用
第三节腾飞时刻：提高销售能力的方法
案例：PP公司如何增强销售能力？
第四节系统整合：建立销售培训体系
案例：培训机构的选择

第五部分领导力：不可或缺的人格魅力
第一节做好自己：企业组织中角色的分析
案例：四种不同的性格
第二节看清本质：成功领导的四重攻略
案例：销售经理的卓越领导力，创造行业业绩第一
第三节了解“内功”：下属工作成熟度的判断
案例：工作成熟度与职业成熟度的区别
第四节协调处理：对待销售人员的四种方式
案例：该怎样对待这位员工

第六部分流程管理：保障有效执行的基础体系
第一节工作分析：了解客户内部分工的六个角色
案例：理解客户的常见误区
第二节天龙八部：项目推进的八大步骤
案例：成交后的七项服务
第三节组织建设：项目团队配合的秘诀
案例：微软项目型团队对工作的价值体现
第四节时间控制：掌握项目时间的关键
案例：上海某自动化公司的项目咨询

第七部分有效激励：提高战斗士气的强润滑剂
第一节思考维度：有效激励员工的秘诀
案例：日本人缘何不爱跳槽
第二节需求层次：人性需求的五个层次
案例：马斯洛的需求层次理论的评价
第三节工作原因：员工工作的四种动力
案例：老板最需要有四种意识的员工
第四节生涯规划：成功改变人生的工具
案例：国内企业员工职业生涯管理发展的现状

第八部分绩效与薪酬设计：成就价值的核心纲领
第一节人力资本：审视人力成本的三大要素
案例：从人力成本结构看用人策略是否得当
第二节合理绩效：评估销售经理核心技能运用的意义
案例：销售经理核心技能的十大困扰
第三节薪酬政策：工资、福利、提成的整体框架
案例：WW公司的提成结构
第四节综合考核：绩效薪酬挂钩的标准
案例：工业品行业项目营销的绩效与薪酬考核


销售经理核心技能培训总结

备注：销售经理核心技能培训网为企业及员工提供企业市场营销策划培训诊断咨询项目。包括销售经理核心技能公开课、企业上市操作内训、销售经理核心技能讲师外派、企业市场营销策划调研与咨询等最完备的一揽子的企业市场营销策划解决方案。谭小芳老师的销售经理核心技能课程大纲可根据客户需求量身定制！