销售精英技术培养与动力激发培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名销售精英技术培养与动力激发培训专家谭小芳老师课程《销售精英技术培养与动力激发培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售精英技术培养与动力激发的操作精髓
案例指导：分析销售精英技术培养与动力激发内训的经典个案
案例训练：掌握销售精英技术培养与动力激发的技能提升方法
行动建议：销售精英技术培养与动力激发培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售精英技术培养与动力激发潜力的行动方案
培训背景：
销售精英的销售能力强并不代表他们不需要培养。通常，能力越强，对知识的需求就越大，对能力提升的需求也就越大，同样，销售精英也希望企业能给予更多的机会参加学习和提高自我，从而确保个人职业生涯未来有足够的发展支撑。销售精英更容易出现老化现象，这样，每次从事销售工作时就按部就班，慢慢就不太重视销售对象的个性化需求，势必造成丧失对销售的敏感性和热情降温，这些会导致销售精英的能力下降，因此我们要从容地应对销售精英的个人职业生涯发展，通过事业、感情和利益共享来实现企业与销售精英的共同发展。


培训大纲：
谭小芳老师的《销售精英技术培养与动力激发培训》课程主内容概括：
引言关于学习的探讨

一、销售精英深层职业修炼

万般皆福气，烦恼即菩提
正心-正见-正念-正语
戒定慧与人生修炼
精气神与职业修炼
分析：销售精英技术培养与动力激发培训案例！
解析：销售精英技术培养与动力激发内训案例!
案例：销售精英技术培养与动力激发课程案例分析！
二、职业价值观决定职业生涯

职业没有好坏之分，只有成败之分
在简单重复的惯性作业中创造主动和快乐
激发工作快感，克服倦怠，什么叫激情？
销售是一种大能力，服务是一种大智慧
讨论：销售精英技术培养与动力激发经典案例讨论!
分组：销售精英技术培养与动力激发培训案例学习指南
分析：销售精英技术培养与动力激发学习中的八大陷阱！
三、客户采购流程分析

四、顾问式销售销售精英技术培养与动力激发

计划准备
接触客户
需求分析
销售定位
赢得定单
服务跟进
互动：销售精英技术培养与动力激发培训案例评估
分享：某集团销售精英技术培养与动力激发培训案例
分享：哈佛经典销售精英技术培养与动力激发案例分析示范
五、客户价值模板分析

客户性格分析模板
客户需求分析模板
客户成本分析模板
客户价值分析模板
客户关键满意因素分析

六、销售沟通与陈述技巧

沟通能力与口才的区分
《鬼谷子》纵横、捭阖、揣摩术
沟通是信心与意志的较量
高品质沟通的原则与策略
陈述互动：提高客户的兴趣与参与度
专业陈述：UPS法则与FBI利益法
分享：企业销售精英技术培养与动力激发培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售精英技术培养与动力激发培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售精英技术培养与动力激发？

七、引导客户成交的技巧

如何准确判断成交的时机
把握成交信号，勇敢引导成交
成交的一般流程与技巧
八种实用成交方法
如何引导再次成交
分享：销售精英技术培养与动力激发培训四部曲！
分享：销售精英技术培养与动力激发内训五步骤！
分享：企业销售精英技术培养与动力激发六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售精英技术培养与动力激发难题！
八、团队领导的人格魅力提升

什么是领导力？领导力的核心是什么
领导的角色与职责
魅力领袖三大特质
领导力的五项修炼

九、关于激励的的探讨

激励的原则
激励的类型
激励的技巧
谨防激励误区
分析：领导者销售精英技术培养与动力激发做什么？
分析：销售精英技术培养与动力激发内训哪些步骤很重要？
分析：销售精英技术培养与动力激发培训哪个环节很重要？
十、销售精英如何激发团队潜能

什么是团队精神
团队精神建设之现状
打造团队精神的目的
凝聚力不是教育出来的
影响团队凝聚力的因素
分析：企业如何贯彻销售精英技术培养与动力激发全过程？
分析：销售精英技术培养与动力激发培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团销售精英技术培养与动力激发咨询方案案例研究


十一、员工凝聚力建设策略

目标凝聚
领袖凝聚
情感凝聚
团队凝聚
文化凝聚
荣誉凝聚
讨论：企业销售精英技术培养与动力激发的八面金刚
案例：一次失败的销售精英技术培养与动力激发培训案例
分组：如何打通企业销售精英技术培养与动力激发的任督二脉？

十二、销售精英如何营造成员归属感

身体的归属
情感的归属
理想的归属
精神的归属
案例：麦当劳的销售精英技术培养与动力激发UP计划
分享：销售精英技术培养与动力激发培训师一句话说清楚销售精英技术培养与动力激发
销售精英技术培养与动力激发七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。


十三、优秀员工的职业价值观

自动自发抢占先机
敬业爱岗勤奋工作
一生忠诚无怨无悔
服从领导高效执行
懂得欣赏和谐共生
超强自信追求卓越

销售精英技术培养与动力激发培训总结