狼性销售主管培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名狼性销售主管培训专家谭小芳老师课程《狼性销售主管培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述狼性销售主管的操作精髓
案例指导：分析狼性销售主管内训的经典个案
案例训练：掌握狼性销售主管的技能提升方法
行动建议：狼性销售主管培训的实战模拟练习
提升建议：引爆狼性销售主管潜力的行动方案
培训背景：
1．销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。
2．销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
3．销售主管如何激励、考核销售团队。




培训大纲：
谭小芳老师的《狼性销售主管培训》课程主内容概括
第一部分，销售主管的自我管理

一、销售主管的角色定位
1.销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？
销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.
--案例分析：这个主管该如何做？
2.销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.

销售主管与下属应该是什么关系？--刺猬理论
销售主管与下属能否成为真正的朋友？

3.做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性
案例分析：这个主管为什么会失败？

二、销售主管的自我提升
1.我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？
2.管理者要当心的陷阱
职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解
3.提高自己管理技能的几个方法
4.管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？
管理者如何学习？没有时间学习怎么办？

三、销售主管的自我激励
1.主管也需要激励
2.如何进行自我激励？
分析：狼性销售主管培训案例！
解析：狼性销售主管内训案例!
案例：狼性销售主管课程案例分析！

第二部分，销售团队管理

一、销售人员的挑选
1.选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？
不同产品销售，要选用不同类型的人--效率型销售人员和效益型销售人员
2.到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
3.面试销售人员要注意的问题
4.应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？
二、销售人员的辅导
1.销售主管的主要职责之一，教练
2.教导下属的三步骤
3.指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
--心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1.害怕拜访新客户
2.不知如何完成销量
3.不知如何跟进客户
四、如何留住优秀销售人员？
1.为什么优秀销售人员要走？
2.如何留住优秀人才？
五、销售过程、客户管理
1.如何破解销售人员管理难题？
销量没办法提升，怎么办？
优秀销售员太少，怎么办？
销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
销售人员出去，到底干什么了，如何监控？
2.单抓销量不行，要通过过程控制结果
3.看看大公司是如何做的？--客户资料的管理
4.销售报告的利与弊
销售日报还要吗？如何解决？
六、销售人员的时间管理
1.销售人员哪些时间是无效的？--直接效率时间、间接效率时间
2.销售人员时间管理的原则
3.如何提高时间效率


狼性销售主管培训总结