销售人员的十项修炼
课程简介：
意-信-理-至-心
眼-脑-口-手-足
    意：理解推销的意义
真实理解销售对客户、自己、公司的意义所在，才是做好销售的真正动力。
    信：相信自己的产品
如何相信行业、公司、产品、自己，是销售人员必备的素质。
    理：客户买你产品的道理
如何找出产品卖点和优势，如何介绍产品。
    至：有促成的动作（帮客户买，达到帮商家卖的过程）
敢于成交
客户不会主动促成，客户只会问问题，阻碍促成。
促成只是一种动作
成交是促成结果
    心：有售后服务的心境
为什么要做售后服务？
如何通过售后服务带来更多的销售
    眼：善于观察
如何通过客户外表看本质
如何观察交谈环境
如何通过客户的动作判断客户的心理
客户的各种表情代表什么意思
    脑：善于思考，善于总结
不同的客户沟通方式
如何向客户推销产品组合
促成成功和失败的原因分析
    口：善于说服
业务员要能说会道，但不能油嘴滑舌
善于说不是滔滔不绝，而是句句在理
多听多说，少听少说，不听不说，先听后说，听完再说。
会介绍公司、会介绍自己、会介绍产品
会寒暄、会赞美
会问、会说
    手：善于呈现，善于计算
手是促成的载体
    足：勤于拜访
准客户是销售员的命脉，准客户的多少决定业绩的多少
开拓准客户的方法与准客户的条件
Y=KX分析
销售成败的关键是什么？
胆是一种责任，是销售成败的关键