【课程背景】
营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题：
1. 将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。
2. 自己业务能力很强，但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。
3. 管理方式和方法简单，经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。
4. 不能正确把握自己的角色，处在上下级之间的夹缝中，上下不讨好，人际关系紧张。
5. 对现代管理缺乏了解和学习，不能更有效地运用多种方法和手段，提高团队销售执行力，保证目标完全实现。
6. 经常忙得连上厕所的时间都没有，但部门业绩就是不见提高，看着别人工作轻松，平步青云地提拔，不知道问题到底在哪里。
这些也是培训师20年在企业工作期间经常碰到的问题，如何处理这些问题呢？通过不断地思考、学习、借鉴和实践，培训师总结出来了一套实际工作中实战有效的方法和工具，集结成册，就是您手上的这门《营销管理者的降龙十八掌》课程，相信它一定能使您赫然开朗，走上高效的发展之路。
【培训目标】
    帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能
    帮助学员了解目标管理的理论与框架
    帮助学员掌握目标管理的步骤与方法
    帮助学员了解沟通的基本理念，掌握询问、倾听和表达的技巧
    帮助学员了解什么是团队，自己如何在团队内生存；
    使学员明白自己在团队中充当的角色和责任，找到更好的工作状态
    使学员了解时间管理的基本理论
    让学员掌握时间管理的基本步骤与方法；
【课程特点】
1. 面对一线营销管理人员，结合讲师自己19年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【培训对象】
市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任
【培训方式】
理论剖析+小组互动+案例研讨+情景模拟，启发式、互动式教学。
【课时设置】
18小时
【课程大纲】
第一章节营销管理者基本素质
    第一模块：营销管理者的角色认知
    营销管理者在组织结构中的位置及作用
    营销管理者的角色转变
    营销管理者的角色定位
    营销管理者的5种基本功能
    第二模块：营销管理者的素质要求
    营销管理者的5项基本素质
    营销管理者应有的5方面知识
    中层管理者人应有的4种核心技能
    企业管理层次与管理者职能
第二章节营销的目标与计划
    第一模块：市场研究是根本
    市场分析的4个纬度
    营销策略制定的3步骤
    营销战术选择的4个方向
    营销进入选择的8大制胜因素
    第二模块：计划是营销管理者的基本功
    营销计划的6大主体内容
    营销计划的结构
    营销计划的制订流程
    营销计划模板
    第三模块：营销目标的设定与分解
    营销目标管理5要素
    营销目标管理流程
    营销目标制定的3种法
    目标分解的4个维度
    第四模块：营销计划的实施与考核
    组织与流程是计划执行的保证
    里程碑与关键控制点
    成果考评的6项要素
    营销控制的4种类型和15种方法
第三章节营销的领导与管理
    第一模块：营销管理的四大职能
    营销管理者的四大职能
    营销管理功能循环图
    组织设计的5方面决策
    营销组织的模式选择
    第二模块：领导让组织发挥最大潜能
    管理与领导的区别
    卓越领导者应具备的核心素质
    领导力源自影响力
    四种不同的领导方式
    第三模块：激励员工的原动力
    构建激励体系的4个方面
    有效授权的5大基础
    激励员工士气的10大法则
    激励的2种形式和14种方法
第四章节钢铁团队
    第一模块：营销团队基础
    营销团队的力量
    团队的7因素理论
    团队与团伙的区别
    高绩效营销团队的10要素
    第二模块：营销团队的角色分工
    8种营销团队角色分析
    营销团队成员选择方法
    建立团队信任的5大要素
    营销团队中的6顶思考帽
    第三模块：营销团队协作
    营销团队精神建设的4个维度
    营销团队有效沟通的3大秘诀
    营销团队冲突处理的5种方法
    大雁的启示与团队合作
李成林简介
姓名：李成林
常住地：北京
年龄：42岁

实战型咨询式销售培训专家
国家注册高级咨询顾问
中国企业联合会特聘专家
《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
【课程体系】

【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【代表客户】
☆高校合作：
清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
☆服务行业：
中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、卓望控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、时尚传媒集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司
☆金融行业：
中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、内蒙古信用联社
☆消费品：
东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、美的集团、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、金六福酒业、三得利集团、三全食品、康师傅、恩尼世集团、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰、双虎家具、新中源、华耐家居、卡帕服装、李宁服装、阿帕集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、德国贝朗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、云南白药、万泰生物药业、安婕妤、采丽源、植丽素、魅力匙、樱花、贝斯特
☆工业企业：
中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、福特汽车、三一重工、中联重科、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、鑫电电缆、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、浙江天正集团、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团、挑战集团、广东海大集团
【客户、学员评论】
1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2 LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4 中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5 中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6 金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7 宁波奥克斯集团人事经理唐威：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对奥克斯产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”
【核心课题】
★《用脑销售》课时：18小时
★《定向引爆式大客户销售》课时：18小时
★《创新营销》课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》课时：12小时
★《钢铁团队》课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》课时：18小时
★《专业化销售管理》课时：12小时
★《利润倍增的关系营销》课时：12小时
★《精准营销》课时：12小时
【李成林博客】http://blog.sina.com.cn/bjshimeng100