打造超级战斗力销售团队
主讲人：刘纯老师
课程特色：
《打造超级战斗力团队》是一次别开生面的训练，是一次团队生命的震撼，是一次团队精神的凝聚；同时，它又是一次信念的洗礼，一次心智模式的突破，一次销售技巧的实战演练。
　　本课程应用最先进的教练技术，采用体验式培训的方式，综合使用了语言引导、团队游戏、案例分析、实战演练等手段，模拟设计出各种场境和氛围，让学员在全身心参与的过程中，去体会、去感悟、去学习、去思考、去分享。

课程形式：
1)60%体验式学习+20%理论讲解+20%感悟分享
2)采用封闭的形式（在酒店或会议室），营造严谨的学习气氛，室内与室外结合。
3)时间2天
课程大纲：
第一篇：重塑超级战斗力销售团队
一、自我价值认识
1、游戏互动：心灵体验
2、认定自我价值
3、深层探讨：我是谁？我生命的价值观，我的工作的价值观
4、你为什么抱怨、埋怨命运
5、体验游戏：握住命运
6、做自己命运的主人、心态决定命运
视频：约翰-库提斯的人生

二、如何让“心动”变成“行动”
1. 激发你的心动力
2. 有所企图心-----有野心才有奇迹；
3. 感染客户的最大法宝-----热情；
4. 积极心态能给你带来好运（卖鞋的故事）；
5. 永不放弃是销售人员的本色（视频）；
6. 销售从拒绝开始
7. 拒绝是机会，还是魔鬼；
8. 认知客户拒绝的恐惧；
9. 调整心态的四大法宝；

三、团队系统建设
1. 互动游戏：十颗钉子的启示（30分钟）
2. 什么是团队
3. 互动分享：猪八戒的成功
4. 为什么要团队合作
5. 团队合作的意义
6. 合作是企业、个人至胜的必然
体验游戏：扳手腕
7. 解读经典团队（西游记、中国军队）
8. 视频解读：团队的意义
9. 企业是否需要这样团队
10. 为什么能建立一支战无不胜的团队→有一个好的组织系统
11．团队互动游戏：组织裂变
11. 打造像李云龙一样的团队

四、销售团队打造的6大关键
一）共享的团队目标
1、团队目标的作用与来源
2、制定目标的黄金原则
3、制定目标要避免陷阱
4、制定挑战性的目标
5、将目标转化为工作计划
6、建立目标的控制系统
实战演练：如何制定目标
工具：目标管理表
二）、培育团队精神（游戏）
1、团队精神的内涵
2、团队凝聚力培养
3、提升凝聚力的方法
4、合作气氛的营造
6、团队士气的提升
7、影响营销团队士气的6大原因
8、提升士气的9种方法
李云龙视频
工具：PK文化导入
三）、团队协作
1、建立信任（游戏）
2、团队角色认知
3、天鹅、狗鱼和虾拉车的故事，如何使1+1＞2：打造协作型团队
4、天堂与地狱的故事：协作才有出路
5、如何提升团队协作能力
6、激发团队协作力量
工具：头脑风暴
四）、团队沟通
1.有效的团队沟通
2.积极聆听的要领
3.表达的技巧
4.反馈的技巧
游戏、小明的裤子
五）、相互激励
1、人是需要激励的
2、鼓励冒尖：向第一尖兵看齐
3、树立标杆：像优秀对手看齐
4、自动自发：像目标使命看齐
工具：激励机制的调查问卷
六）激活团队战斗力
1）动力：挖掘动力让自己再次“跑”起来
2）勤力：用行动付出，付出到令自己感动
3）坚持：打造自我辉煌的职业生涯，坚持到底
4）承诺：对企业、工作和自己公众承诺
5）感恩：对父母、对公司、对老板和同事感恩

第二篇：提升销售团队战斗技能
……

第三篇:超级战斗力销售团队再造
一、销售的生命力——执行
1、执行的四大心态
2、执行的三字决
3、执行命脉：带动
4、执行检查管理
工具：拖延商数测试表
工具：PDCA管理循环

一、 销售的成长力——日常管理
1、 销售日常管理
2、 销售会议管理
3、 时间管理
4、 销售进程管理
案例分析：为什么辛苦开会却没效果
工具：工作效率管理表

三、销售团队的持续复制
1、人才培养：做人才辈出的团队
2、有效授权：做各显神通的团队
3、用人所长：做优势互补的团队
4、培养骨干：做持续发展的团队
工具：优秀销售人才的能力测试表
销售骨干培养的4个步骤