销售冠军没有秘密
------赢在终端
本课程从实战出发、在还原销售情景、重塑销售模式的同时、帮助一线销售人员全面改善和提升销售能力。真正破解终端销售的实战难题——企业的销售决定了生死存亡、终端的销售决定了SALES的生死存亡。
课程大纲：
开启快速销售的大门
一：销售从心开始——常规增长三要素。
1你的形象价值百万
销售的第一次是卖自己
2微笑会让顾客如沐阳光
我喜欢你——悦己者容
3让顾客有良好的感觉从赞美开始
赞美有一种成就感
赞美有一种推动力
赞美可以赢得机会
赞美容易组建网络

二：销售的真谛——了解顾客才能给予需求
1顾客十诚
2需求到底是什么——客勤三问
3关于自己、顾客、对手、竞争的正视
4关于销售的延伸
三销售冠军的秘密——先做第一再创唯一
1冠军是一种习惯
2冠军是优势竞争的结果
3成为冠军的5大步骤
A有目标才有方向
B时间就是金钱如何24小时销售
C自我操练——不是喜欢而是需要、因为喜欢更加需要
D学习——增长与财富成正比
用望远镜看对手用显微镜看自己
E行动——二元法则（人因惯性领跑也因惰性跟随）
四价值创造
1价钱与价值——让产品的价值无中生有
2价格谈判的开场、中场、定价策略
谈判胜利的每一分钱都是净利润
3合理利用促销优惠、赠品
4黑脸红脸与蚕食鲸吞

五让销售没有为什么
1为什么的力量——改善与创造
2重视你的每个第一次——第一次是最重要的一次
3选择销售就是全面服务——贴心热心用心
4成功者要会“吹”——自吹与吹他
5全面停止卖产品——我们只卖幸福健康财富
6售后也是增长点——解决售后的深度难题
7成功就得学会“懒”
8销售从心开始从传递祝福延续
9决心决定成功——每天进步一点点