利行满足：
(一)谓完成自利、利他之菩萨行而证佛果。因二利圆满成就，故谓满足。
(二)为天亲《净土论?解义分》十章之一。据此章所说，五念门之因能显五果，由此遂证得菩提。盖五念门乃自利、利他之行，前四念门（礼拜、赞叹、作愿、观察）为自利，后一念门（回向）为利他。成就此二利可速证佛果。往生论注一书中亦有此名目。

利行创富。


【课程收益】
销售准备。利行创富；打通任脉；精度扫描。
市场开拓。精准聚焦；销售机会；清除障碍；要约谈判；开业筹备。
市场维护。日常维护；解决问题；业务计划；专业辅导；推进关系。
销售内务。情报档案；内部沟通；知行合一。



【利行-销售准备】

1.我们干什么？-创富利行
销售的职业？客户赚了，公司赚了，我们赚了。
我们的行动？利行，有力精准，创造价值。
客户所要-信息，信心，共识，满意。
创造价值-塑造产品价值，品牌价值，公司价值。
结果导向-用数据事实说话。
我们的角色？公司大使，客户顾问，市场总督。

2.为何干不好？-打通任脉
你是撞钟的和尚？意愿力。
别人的媳妇漂亮？相信力。
你比别人有能力？行动力。
任务重，压力大？抗压力。
气场-引力。

3.机会在哪里？-精度扫描
1.认知市场-关键四点。
顾客在哪里？
我们在哪里？
对手在哪里?
机会在哪里？
2.市场计划-战略地图。
3.销售计划-目标三解。
主要客户别
新市场计划
产品大类销售
4.拜访过程-四步循环。


【利行-市场开拓】

1.精准聚焦-互为选择
经销商关注什么？经销商选择品牌过程？
我们关注什么？我们选择经销商过程？
最佳伙伴三导向。优先考虑三类客户。
成长阶段最佳客户选择。

2.销售机会-带回价值
行动销售。拜访过程，市场行动量化。
面对拒绝和特殊情况的处理。如何获取老板电话。
问题销售。价值销售。自我销售。

3.清除障碍-打开缺口
客户筛选，跟踪计划
解除顾虑。品牌没听过；价格太贵了；支持不够大；产品很一般；
期望推进。信心推进。情感推进。

4.要约谈判-缔结共赢
必要条件：需求-意愿-价值。
客户信息：背景-意图-选择。
充分准备：假设-预案-环节。
掌握主动：信心-曲线-交换。
策略针对。一般性政策；针对性政策；扶持性政策；战略性政策。

5.开业筹备-跟进到位
开业筹备5件事。


【利行-市场维护】

1.日常维护，终端检查。
日常维护三要素。环境形象，产品陈列，人员服务。终端拜访检查日志。
改善策略：五公司考核绩效。A五星店面评估。B明星导购评选（钻石，金牌，银牌）

2.解决问题，改善对策。
经营性问题。/产品品质，产品老化。/产品滞销，库存积压。/销量下滑，信心下降。/对手攻势，竞争压力。
流程性问题。
支持性问题。
配合度问题。
秩序性问题。
忠诚度问题。

3.成长机会，业务计划。
业务计划，四步流程。销售回顾-问题解决-业务计划-行销策略。
行销推进和政策执行。
最佳盈利模式创建。构建渠道复合模式。

4.客户顾问，专业辅导。
计划性培训辅导。终端辅导。推广辅导。行销辅导。运营辅导。
针对性参与督导。
临时性问题辅导。

5.客户评估，推进关系。
客户价值，有效评估。
客户关系，逐步推进。
市场优化，积极举措。
标杆市场，深度营销。


【利行-销售内务】

1.市场情报和档案整理。
填写日报很头疼？让领导放心，对自己负责，对市场掌握。
日报要写什么？行动报告，客户动态，产品信息，市场动态。
日报，周报，和出差报告。
客户档案和销售分析。1.动态档案2.分级管理3.销售分析4.问题对策。ABC三类客户。关注3类市场。四类价值客户关系。销售分析4对比。上月，同期，对手，客户。

2.客户响应和内部沟通。
产品投诉
内部协调
相关支持
销售例会

3.自我提升，知行合一。
自我管理。销售人员6要6不要。
时间管理。
学习进步。
职业修炼。