高效销售的秘诀

决定销售的业绩好坏的因素很多，真正的不介入实践，仅凭一两句话、一两堂课、一两本书就能赚钱的案例几乎没有。但是王老师仍然高调选择了“销售的秘诀”来为销售人员讲销售的课程。其原因是什么？首先要想到秘诀的好处？绝招有哪些力量？第一具有神秘感，为想学的人增添了神秘，不想听变为看一看。二、绝招是总结的精华，是从很多实例中凝聚成的，这样学到手就可以用。三、有吸引力，增添学的兴趣。那么真正的销售绝招有哪些呢？

当今最大的资本是人的资本，人的行动来自于心。销售的业绩来自心态。销售人员的8大心态：分别是1、自信（相信自己、相信产品、相信公司），2、阳光心态（快乐，心情好才能工作才能出业绩），3、付出心态（舍得投资，舍得服务、舍得维护），4、积极心态（万事靠争取），5、坚持的心态（熬的过是赢家，熬不过就是输家，看谁笑在最后），6、抗压的心态（承受压力的能力看出成活的能力），7、共赢心态（没有共赢就没有赢），8、学习的心态（不断学习才能持久、才能创新）。

培训无外乎两点：一、心态，二适应新岗位的能力（技能），销售技巧11条：1、明晰原理，2了解法则，3、准备充分，4、潜意识思考，5、建立信赖感，6、了解需求，7、给予方案，8、解决问题，9、成交，10、后续服务，11、转介绍。

一切的根源在于关系，关系的维护在于沟通：沟通的定义，不同人沟通的方法。

礼节：有礼人不怪，与客人打交道的基本术语、基本动作，尊重、友善赢得生意。
纵观以上：无论是心态还是技能、沟通、礼节真正讲的是了解和行动，了解自己、了解产品，了解对手，了解行情，马上行动，马上改善。