如何进行有效的销售陈述？
培训大纲
课程收益：
1、区分产品的特点和利益
2、通过对利益的陈述引起客户的兴趣
3、了解客户的心理，使销售陈述更加全面
4、按正确的程序进行销售陈述
5、使用合适的积极语言进行销售陈述
6、利用不同的演示方式及良好的身体语言给客户留下深刻印象

培训对象：销售主管销售人员客服人员

培训费用：￥********人

培训时间：4月13日PM14：00-14日AM12：30（8H）

培训地点：哈尔滨市北方贵族度假村
地址：哈尔滨道里区哈双北路2公里58、113、71终点新三中即到



培训内容：
1、认知销售陈述
1.1什么是销售陈述
1.2购买与销售流程
1.3销售陈述的重要性
1.4生活中的销售陈述
1.5销售陈述中的角色扮演
1.6现场演练
2、介绍利益
2.1与客户的需求相结合
2.2特点和利益
2.3现场学员提供产品设计介绍方案
3、知己知彼
3.1了解客户的心理
3.2了解产品和服务
3.3了解竞争对手
3.4实战练习
4、表达技巧
4.1销售陈述的程序
4.2积极语言的力量
4.3非语言的力量
4.4如何进行自我介绍
4.5准确回答客户的疑问
5、结业考试