《销售心智与巅峰激励》
主讲人：董波浪

【课程背景】
　　当前随着中国市场的日益成熟和规范，企业的经营和管理成本天天在上涨。面对原材料不断上涨的压力、面对人力资源成本上涨的压力、面对市场价格竞争的压力，企业如何突破瓶颈，企业最大的竟争不仅仅是产品竟争更是人才的竟争！引爆企业利润的最大核心，本次课程董老师将结合多年的培训经验和工作经验来激发团队士气实现业绩倍增！
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【课程收获】
1.激发学员积极向上的动力。
2.激发销售热情，突破心灵恐惧。
3.提高销售技能，加大行动力，提高销售业绩10%以上。
4.学到团队合作性，打造卓越成效的凝聚力，战斗力
5.不再抱怨市场，而是学到销售价值转化率
6.融入企业的大家庭，做到成为公司一名有用骨干。
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【课程亮点】
ü掌握调整心态核心方式，不在抱怨工作，珍惜工作的危机意识。
ü学会合作，团队更有战斗力，凝聚力，号召力，让团队充满活力。
ü打造执行团队，拥有核心销售型团队。
ü学习后真正懂得感恩老板，感恩领导，让团队伙伴感受一种归属感。

【适用对象】
　　公司销售人员，销售经理，销售主管

【授课方式】
　　采用启发互动式教学、课堂演讲、现场练习、经典案例分享、视频观看、小组讨论、角色扮演等。

【培训时间】
1天
【培训方式】
体验加互动，视频，小角色演练，情景模式，体验式
【课程大纲】
第一部分：销售人员心智修炼
l解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！
1.销售精英必备的四大免疫力
l一个优秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成为一名优秀的销售精英必顺经的起市场的考验.
2.销售精英具备的两大信念
(1)一切成交都是为了爱
v没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，爱你才会成交你《爱护，呵护你》
案例：办证书
(2)只要我不放弃，顾客就不会失去
v《北京青年》电视中有一名言，你若不离不弃，我必生死相依
3.销售突破四大核心
案例：卖保险视频
4.销售精英必备的心智模式
5.销售精英的六字秘诀
（1）主动与被动
v主动就是成功了一半，主动就是成功的开始
v被动不是不动，不动就是没用
案例：不同命运
（2）相信与不信
v相信就是命令，相信就是能量，相信就能调集身体所有三军将士。
v不信就是不动，不信就是自我阻力的开始
（3）积极与消极
v积极才能有成绩，积极的就是活力，活力就是生产力
v消极就是无力，消极就是放弃。
案例：工作
6.影响销售的二大因素
（1）动力
（2）阻力
v一部车开的不快，要不就是动力出了问题，要是就是阻力太多，影响一个人就是加大动力，减少阻力。
7.决定行动力的两大关健
案例：减肥的动力
v一个人不行动一定有它的原因，归根结底就是一个没有找到行动的理由。当一个找到足够的理由时，行动就是很简单的事情。

第二部分：巅峰团队激励
l解决难题：企业最大敌人不是竞争对手，而是没有一支人才梯队训练中心，和一支有凝聚力，有战斗力，有号召力的钢铁团队！
一：打造钢铁团队
启示案例：蚂蚁团队
狼性团队
1.钢铁团队的四大理念
1）信任
v信任的五大原则
2）合作
（1）共同利益明确性
（2）团队成员互补性
（3）遵守团队原则性
（4）相信团队组织性
3）沟通
4）忠诚
2忠诚的五点表现
（1）从不抱怨工作
（2）对待工作一丝不苟
（3）从不说公司坏话
（4）唯护公司利益
（5）诚信做人
二．高效团队执行效率
l解决难题：团队没有业绩，绩效不好，团队人员能力不知如何提高！
1.执行管理的制度中的3S体系
1）制定计划，目标，日期---事前
2）检查，监督，目标中---事中
3）奖罚公平，总结，---事后
2.高效团队执行的五大关键
1）能力是练出来的
2）业绩是逼出来的
3）结果是跟出来的
4）责任是查出来的
5）心态是修出来的
3.请你结果说话
1)任务≠结果
2)职责≠结果
3)态度≠结果
案例：种树，发传真，打电话，擦桌子
4.结果就是价值交换
(1)做到≠做好
(2)没有结果就是失价
(3)一切以客户为导向内部客户，外部客户
案例：合约
5.怎样做结果三要素
1）有时间
2）有价值
3）可考核
l一个人的力量有限，团队的力量无限。团结就是力量，企业的成功就是团队的成功，小至一个家庭，中至一个企业，大至一个国家，都是团队成就了伟大的事业！

三．团队士气激励
l解决难题：团队没有士气，没有战斗力，没有凝聚力，没有狼性，没有团队集体荣誉感！此部分激活团队活力，激发团队战斗力，凝聚力，战斗力！
1.团队荣誉/荣辱感
（1）集体荣誉感
（2）自豪感
（3）成就感
2.团队的责任感
（1）为团队而生，战友就是挚友
（2）团队就是我，我就是团队
（3）我决定团队的成败
3.团队的钢铁精神
（1）团队使命感
案例：视频
（2）团队信念
v打造团队坚定不移的信念，团队就会生生不息的力量，相念产生奇迹的力量，团队拼搏的精神！
（3）100%相信团队
(4)贡献
(5)感恩

打造巅峰团队.团结就是力量，奇迹从当下开始!

【课程意义】
1.不解决就是存在最大的隐患，让企业损失看不见的内耗。
2.不学习就是存在最大的危机，市场临危具变，稍纵即逝。
3.不提高就是存在最大的损失，企业不具实力抗衡，市场流失。
4.不做大做强就是存在最大的敌人，企业遇风浪则危机四伏。
5.不思考现在就是存在最大的耽误，企业经不起错误的代价。
尊敬的领导你是否感觉身上的责任很重，只是因为你是领导，你有纵观全局，高瞻远瞩的眼光，任重而道远的肩负责任！

2一位把培训当事业的终身达业之人，多年潜心研究心智模式和团队模式的执着，以博大之心传道，以仁爱之心授业，以万灵之心解惑的老师，8年的专注解析心智团队的核心密码，帮助企业成长式的高级顾问，用实操的技能来分享心智团队的智胜之道！

【老师简介】
国家注册讲师
团队心智修炼专家
企业激励体系导师
培训经验：8年以上
课后反馈：学员课后满意度调查均达96％。
【荣誉】：reputation
高级营销师
实战培训专家
ACC口才训练师
企业培训高级顾问
帮助企业成长式顾问
聚核首席培训讲师


【培训特色】：OurTraining
　　讲课富有激情，活力、上课非常认真投入，为人亲和力强，能够在课程当中积极的调动学员的学习热情，课堂气氛非常活跃。能够通过身边实际案例、企业的实例、以深入浅出的方式培训，董老师以400多场的培训和亲自带团队的心智经验来分享员工心智的内心世界，在培训学习中成长历练！

我们热情的邀请你一起来参加董老师的课程，感受久违的成长快乐，本次学习让你深深感受到内心狂热，心灵的成长，欢迎大家来学习。

期待你的参与********