大客户战略销售
StrategicSelling

大客户销售过程非常复杂，周期非常长，作为一名优秀的大客户销售经理，如何根据不同的阶段来制定针对性强的策略呢？如何实时掌握客户的心理、客户的需求和要求、辨认客户的决策者呢？
本课程将为您提供一个整体性、系统性、具有很清晰操作性的销售策略和技巧实施方法，使您掌握大客户销售技能，加深对课程内容的认识和理解，总结出一套针对自己实际工作的销售实战技巧，更有效的进行客户管理与产品销售。
课程对象
1、具有2-5年销售经验的销售代表、销售经理及售前技术人员；
2、公司销售主管，大客户部经理，行业销售代表，市场、技术支持及客户服务经理。
课程时间2天

课程方式授课与练习相结合：讲授、案例分析、分组练习、互动等
每小组准备一个案例，结合课程，案例分析，分组练习，上台讲解。