热门:

当前位置: 主页 > 销售管理 > 销售综合

大客户战略销售

课程内容:

大客户战略销售
StrategicSelling

大客户销售过程非常复杂,周期非常长,作为一名优秀的大客户销售经理,如何根据不同的阶段来制定针对性强的策略呢?如何实时掌握客户的心理、客户的需求和要求、辨认客户的决策者呢?
本课程将为您提供一个整体性、系统性、具有很清晰操作性的销售策略和技巧实施方法,使您掌握大客户销售技能,加深对课程内容的认识和理解,总结出一套针对自己实际工作的销售实战技巧,更有效的进行客户管理与产品销售。
课程对象
1、具有2-5年销售经验的销售代表、销售经理及售前技术人员;
2、公司销售主管,大客户部经理,行业销售代表,市场、技术支持及客户服务经理。
课程时间2天

课程方式授课与练习相结合:讲授、案例分析、分组练习、互动等
每小组准备一个案例,结合课程,案例分析,分组练习,上台讲解。

------分隔线----------------------------