培训目标
    掌握超级终端销售七步流程
    掌握七步销售工具、话术技巧
    发掘并引导顾客需求的心理学技巧
    掌握产品卖点的有效提炼与陈述技巧
    掌握高效的说服和影响的技巧
    提升提成顾客成单欲望快速成交
课程特色
1. 本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，终端销售能力全面提升。
2. 闫老师为体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
3. 案例式分享，实景式模拟，现在团队PK，让学员现场学会实战销售技能，整体素质全面提升。
4. 闫老师有12年的一线实战经验和管理经验，先后为青岛海尔、金立手机、江苏移动、苹果手机、西门子、美的（全国巡回）、九阳（全国巡回）、苏泊尔（全国巡回）、超人、爱仕达、老爷车、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、圣象地板（全国巡回）、七喜电脑、创维电视等著名企业提供终端管理与销售的培训与咨询服务。
培训对象
    营业厅营销人员
培训时间
二天，每天６小时
课程大纲
第一章　终端销售七步法流程与目的
第一步：顾客接待，个性化问候
目的：通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通
第二步：了解需求，激发兴趣

第三步：产品推介，呈现价值

第四步：化解异议，引爆买点
目的：清晰顾客异议点的本质，利用有效的方法化解顾客的异议，激发顾客的购买兴趣点。
第五步：快速促单，双赢成交

第六步：完美谢送，二次销售
目的：对购买的顾客完美谢送，让顾客产生始终如一的热情服务。对未购买顾客进行二次沟通，寻找二次销售机会。
第七步：顾客服务，投诉处理

第二章 终端销售七步话术技巧情景模拟训练
第一步：顾客接待，个性问候
情景模拟一：

第二步：了解需求，激发兴趣

第四步：化解异议，引爆买点
情景模拟四：

情景模拟五：

情景模拟六：

情景模拟七

第五步：快速促单，双赢成交
情景模拟八

第六步：完美谢送，二次销售
情景模拟九

第七步：顾客服务，投诉处理
情景模拟十
(课纲中有些内容省略掉了，为了防止有些抄袭行为，如果需要请直接联系我们）