三、受训对象：

公司总裁、总经理、销售副总裁、总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售业务骨干；专职销售培训讲师、顾问；企业内部的销售培训讲师、企业大学的销售培训讲师；

四、课程解读:
客户决策分为左脑及右脑，左脑理性思维而右脑感性思维;传统销售培训（专业销售技巧、顾问式销售、大客户销售、SPIN）认为客户决策是理性的左脑决定，而全脑销售将告诉您真相，实际上客户90%的决定是由感性的右脑决定，因此训练右脑思维至关重要!销售人员与队伍不仅要分析产品/服务利益，更要善于与客在销售过程中一定要进行突破常规的创造性思维；倡导通过各种人际关系网络开拓新客户，而不是陌生拜访；还将传授多个销售模式与实用工具，将迅速提升您的销售能力！全脑销售会改变你的销售思维，销售的技术是在左脑的基础上通过右脑来表现,全脑销售教练张文林激情为你“解读”，为你“献密”！其价值对你的销售团队具有巨大的启发意义********


课程大纲：


第一部分全脑销售博弈的概念

1左脑计划，右脑销售！

2销售脑力矩阵及其应用

3销售人员全脑水平测试

第二部分全脑销售博弈的应用

一销售初期

二销售中期

三销售后期

第三部分左脑右脑能力的培养

与大客户博弈的四种能力
1.动机问题

2决策影响采购

3额度比较大

4行业知识）


第四部分全脑销售博弈中的心态

1从受到拒绝开始，要有强烈的欲望。

2不迁怒，不二过。即不要把上一个客户不如意的情况主观的带
到下一个客户身上。

3销售不仅仅是一门实践，更是一门艺术，所以对自己要有更高的
要求。


第五部分注重“联系”

1在销售中创立新联系

2与客户建立情感联系

课程收益
一、帮助学员从根本上提升销售健康心理素质和全脑销售创新思维的技能。


二、一种新颖独创的方式带给你全新的销售理念。


三、增进大脑智慧及销售能力而设计的全新方法。


四、客户需求一拍即合，吸收你客户每句话，用左右脑全面的应对客户


五、在销售后期提升促单能力，使用情景式销售方法，用感性思维帮助客户做决策。


六、使用关系推进图，与客户建立销售的核心资源信任。


七、全面提升销售人员的全脑销售水平，提升销售人员的右脑开发客户的水平。


八、使从事销售工作的人员短时间成为具有顶尖销售高手思维模式的人。