工业品销售技巧培训


讲师：谭小芳
工业品销售技巧培训课程有哪些？
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欢迎进入著名工业品销售技巧培训专家谭小芳老师课程《工业品销售技巧培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述工业品销售技巧的操作精髓
案例指导：分析工业品销售技巧内训的经典个案
案例训练：掌握工业品销售技巧的技能提升方法
行动建议：工业品销售技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆工业品销售技巧潜力的行动方案
培训背景：
训练工业品销售人员，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢，完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法，达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。






培训大纲：
谭小芳老师的《工业品销售技巧培训》课程主内容概括
第一讲：销售准备
优秀销售顾问具备的条件
制定目标——SMART原则
你确认已经了解这些信息了吗？
拜访前需要准备的道具
化解客户拒绝，电话约见的技巧
分析：工业品销售技巧培训案例！
解析：工业品销售技巧内训案例!
案例：工业品销售技巧课程案例分析！

第二讲：建立信任
信任的含义
建立信任路径图
获得客户好感的方法
打开话题的技巧
30S内建立亲和力的秘诀
成功开场白的标准是什么？
建立信任10大招
讨论：工业品销售技巧经典案例讨论!
分组：工业品销售技巧培训案例学习指南
分析：工业品销售技巧学习中的八大陷阱！

第三讲：发现需求
确定需求的技巧——需求漏斗
隐含需求与明确需求的辨析
有效问问题方法——5W2H
倾听技巧——如何听出话中话？
需求调查提问四步骤——SPIN
如何让客户感觉痛苦，产生行动？
互动：工业品销售技巧培训案例评估
分享：某集团工业品销售技巧培训案例
分享：哈佛经典工业品销售技巧案例分析示范

第四讲：介绍产品
FABE法则
特点、优势、利益对成单的影响
如何做产品竞争优势分析
同行产品之间的对比分析——竞争要点分析矩阵
产品卖点提炼
如何介绍产品的益处

工业品销售技巧培训总结