【培训提纲】：
    引言：
    家具行业竞争格局纵览
    终端营销竞争的关键点
    决胜终端市场的三大形象

    第一篇：观念领先—行为领先—结果领先
    家具行业四种类型的人才标准
    激发人才内驱力的素质模型塑造
    员工对待工作责任与任务的区别

    第二篇：服务制胜—留住客户的心
    建立与品牌定位相适应的大服务意识
    如何做好服务流程的四部进阶
    做好创新服务的四维空间思考

    第三篇：客户是金—换位思考
    “关键时刻”所需要提供的—承诺
    建立客户信赖源的必须工具—知识
    实现与超越客户内心期望指标—价值
    影响客户购买情绪的微妙变化—感受
    第四篇：话术为王—三寸之舌可抵十万大军
    家具行业的三类终端梳理
    家具行业的四类终端问题
    家具行业终端日常问题梳理
    实战话术店面情景视频演示及话术模板解析
案例:
顾客要么一言不发,要么冷冷说:”我随便看看.”
这套产品款式,颜色都不错,就是这块不太满意.
你再便宜点,再便宜了,我就买了.
………..
    第五篇:销售攻略—赢得业绩的利器
    显性需求、隐形需求、真实需求
    引导客户的两种问话方式和四种内容
    以顾客关注点为导向的卖点提炼
    细节加创意的价值塑造方法
    掌握成交信号的临门一脚

    第六篇：激发销售精英的五种狼性基因
    自我激励的能力——自信力
    理解他人的能力——理解力
    影响他人的能力——影响力
    取悦于客户的能力——取悦力
    销售工作的持续能力——持续力