赢家销售之销售心理

课程宗旨：训练销售人员、提升销售能力，增加收入利润、拓展市场份额、增强竞争优势、超越竞争对手。

课程收益：
1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战心理，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

参课对象：与客户直接打交道人员、销售经理、销售人员；



课程大纲：
一、 有效销售与客户情境影响力
1、 情境思考：销售的核心关键因素有哪些？
2、 什么是销售？谁在销售？销售什么？销售给谁？何时、何地、何情？
3、 谁是我的客户？他们会在哪里出现?准客户的必备条件？
4、我的客户什么时候会买？为什么我的客户不买？谁跟我抢客户？
二、 赢家销售之六大感悟
1、 客户喜欢/讨厌什么样的销售人员?
2、 为什么销售人员反被客户说服?
3、为什么受伤的总是我?
4、为什么销售人员的业绩大起大落?
5、为什么发挥了五千精神还被拒绝?
6、为什么成功的销售人员总是少数?
三、 赢家销售必备核心理念
1、 让客户消除恐惧与紧张的2个技巧
2、 销售人员心里突破的4个关键方法
3、如何拥有超强自信心的2个核心因素
4、更有效达成目标的5大核心信念
四、 客户需求与购买障碍分析
1、 客户为什么购买/满意？为什么拒绝/不满意？
2、 客户不成交/不满意的原因都有哪些呢？
五、 客户购买心理过程：
1、 引起注意-产生兴趣-激发欲望-价值对比-确定购买-满意评价
2、 影响客户购买心理需求的关键是什么？
3、 人性潜能需求冰山
4、 促进客户快速购买的二大驱动力
5、 四类客户性格特点分析