《超强说服力商务演示》
商务展示演讲技能高级培训
主讲：马建强

【课程说明】
今天，直接面对客户市场营销活动越来越离不开PPT幻灯片演示工具，从公司介绍、产品展示，标案讲述、提案说明。然而，很多营销人员并不重视PPT，误认为只要会PPT就万事大吉，事实上，会用不等于用好，就好比会写字不等于就能写好文章一样。说服观众、客户、领导才是PPT商务演示的第一要务。
【情景再现1】张经理是公司的售前客户经理，在向客户做产品演示时，刚开始就被客户打断，指出没有什么新东西，不是他们所需要的，此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后，张经理非常郁闷，费心认真准备的PPT汇报，结果怎么会是这样？
【情景再现2】在一次评标会上，甲公司落选，虽然几家的产品及方案差别并不大，事后客户透露，中标公司的PPT及演讲很出彩，一下子就把评委们都打动了，想不选都没有办法。PPT是临门一脚的功夫，就差这一点儿没把球踢进去实在可惜！
【情景再现3】李工是公司的研发高级工程师，有一次临时替另一位售前工程师到客户那边讲产品方案，虽然有个PPT演讲稿，李工也精通技术，但结束之后客户的反馈却是没听明白、没有价值。仔细了解后才发现，李工只是把PPT过了一遍，参会的客户有的忙上网、有的进进出出、有的快要睡着，李工也没办法！

联想柳传志说，只说不练假把式，只练不说傻把式，能说会练才是好把式。当代企业市场营销人员、售前客服人员，必须具备一流的PPT演示呈现技能，将企业的产品服务最好地展示给客户、影响说服客户。

所以说，要想完成一次成功的商业演示，其包含的内容远远超越工具本身。本课程将帮助企业经理提升商业演示的水准，做到重点突出、亮点鲜明、客户认可、领导赞许。

【适合学员】
营销售前相关人员，如营销总监、销售经理、客户主管、售前工程师、售前客户经理、产品经理、培训师等，以及在工作中需对客户时行商业演示的各类人士，学员人数30人以内（要求有一定PPT应用基础）。

【课时】
二天，12课时

【学习收益】
1. 提升PPT演示的说服力，做到面对客户一次演示成功；
2. 认识商业演示的内在要求、规范、原则，做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰；
3. 让客户看你的PPT幻灯片一目了然、过目不忘、耳目一新、赏心悦目；
4. 改善商业演示演讲技能及表现，做到演讲者与幻灯片投影完美结合；
5. 熟练精通PPT工具，成为真正的高手。

【内容简介】

模块一：
PPT商务演示的说服之道 什么是商务演示
什么是成功的商务演示
商务演示三要素
商务演示的规范流程
沟通层次解析

模块二：
卖点在PPT标题 PPT（幻灯片演示）是标题党
要有灵魂的主题
要有神韵的标题
要符合形式的标题

模块三：
说服客户逻辑比内容重要 PPT演示的线性传播特性
三个维度强化逻辑
分类结构
说服客户三步曲
FAB原则

模块四：
突出卖点的原则与方法 KISS原则详解
加减乘除法的应用

模块五：
让客户赏心悦目 12色环与色彩意义
配色原则与方法
构图原则与方法
模版设计及规范应用

模块六：
让客户一目了然 图形化的五个层次
基本图形的属性及高效应用
剪贴画的创新应用
图片的应用原则及方法
逻辑图示应用方法

模块七：
用图表说话 图表应用原则与方法
图表动画应用
创新图表设计

模块八：
耳目一新的动画设计 动画属性详解
逐项显示演示内容
重点强调演示内容
情境还原演示内容
电视艺术动画设计

模块九：
多媒体巧应用 音频应用原则与方法
视频应用原则与方法
FLASH应用方法

模版十：
说服力演讲训练 演讲者的看听感
演讲者的声音训练
演讲与演示的流畅配合
二不一要原则
商务演示的开场
演讲演示过程技巧
导游法应用