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销售人员如何利用财务知识创造赢的策略

课程内容:

价值链分析与精益思维 
1.价值链分析的通用模型
2.企业的价值链
3.价值链中的成本是如何被驱动的
4.价值链与财务报表的关联
5.作业单元的成本与市场价格
6.精益生产
7.剥离部门与增值
二:建立成本系统相关性 
1.成本管理体系的进阶
2.从管理的角度看成本的类别
3.成本动因探讨
4.作业成本核算系统在制造业中的运用
5.供应链设计,组织结构规划与成本表达对象
6.在企业内部建立成本对话的机制
三:实施作业管理系统 
1.作业活动的成本资讯举例
2.间接成本的驱动因素-时间与活动
3.记载作业活动的时间
4.利用时间来分摊间接部门的成本
5.优化作业活动来降低成本
6.寻找非附加价值的作业活动与消除浪费
四:作业预算法
1.预算所要达到的管理目标
2.目标管理的过程
3.以作业为基础的策略性预算的程序
4.产品贡献分析图,客户贡献分析图
5.利用作业活动成本资讯来编制预算
6.如何克服预算松弛的问题
五:利用目标成本法来降低成本 
1.目标成本法和价值工程
2.目标成本法和持续改进
3.目标成本法在汽车制造业中的应用
4.生命周期成本法
5.为客户提供价值与战略性定价

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