随着竞争环境日益激烈，客户的要求越来越多的同时也越来越精明，采购的选择和决策过程也更为复杂和漫长，销售人员不再是只推销产品，更要推销解决客户问题的方案和策略，并成为客户眼中值得信赖的顾问和咨询者。今天，要完成一项生意或是卖出一件商品，需要付出的时间和资源，远比从前更多，因此，对销售人员来说，如何成为让顾客信赖的顾问？如何比竞争对手更胜一筹？如何打动顾客？显得尤为重要。
提到销售培训，对很多人来讲是一个熟悉的画面，通常是学员坐在培训室，拿着材料，听讲师在台上进行热情洋溢的授课，内容从心态、礼仪、服务技巧、成交话术及各种搞定客户的手段，千篇一律，万变不离其宗。针对不同的品牌、产品和公司，讲课内容却是大同小异，这样的培训，使得很多公司的销售员急功近利，为达目的，不择手段，导致客户虽被成交，却一辈子都不愿再回头，非但不能形成正面的口碑效应，也在一定程度上影响企业的品牌形象。其实这些都是建立在“术”的层面，若没有“道”的支撑，“术”学的再多，也只是昙花一现。本课程的特色是围绕销售的“是什么、为什么、怎样做”，这条主线，先诠释“道”，再依据企业自身产品及品牌的特点，引发学员头脑风暴，群策群力，来完善属于自己特色销售的“术”。
★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变：
1、21世纪人人都是行销员，与其被动被大环境催眠，不如主动出击，改变观念，调整心态，积极主动操练自我行销能力，使学员从内心真正彻底的改变。
2、透过对孙子兵法部分内容的讲解，使学员了解销售的关键按钮，实现团队配合销售。
3、经典案例研讨，针对国内某知名品牌持续稳定增长进行深度剖析。
4、掌握销售前环境的布局，及销售的造势，才能保证销售的结果。
5、销售成交的本质，让成交成得水到渠成，自然而然的事。
6、制造卖场团队销售氛围的方法。
7、如何激励销售人员全力以赴工作的方法和技巧。
8、结合企业自身产品与特点实施头脑风暴，进行团队操练，从理念到动作。