模块一、优秀置业顾问应具备的销售硬件和软件；
1、须掌握的房地产基础知识和在售楼盘的七大要素
2、角色定位及阳光心态提升训练
模块二、快速理解房地产销售内涵和秘诀；
1、销售内涵及销售技巧的实质
2、如何快速让客户建立信任感
3、优秀置业顾问的超级说服力
4、价值塑造
5、成交浓缩三部曲
6、房地产客户经营的五大法则和六项注意
模块三、电话接听技巧和话术演练
1、第一印象及注意事项
2、电话中如何有效获取客户信息
3、电话中如何提炼楼盘卖点
4、如何有效邀约客户面谈
5、结束通话技巧和话术
模块四、现场接待十大步骤及技巧
1、从上门接待---临门一脚成交步骤简析
2、各环节注意事项及各技巧的灵活运用与话术
模块五、房地产客户类型及心理阶段分析
1、购房客户类型分析及应对技巧
2、客户购房心理过程分析及应对技巧
3、如何激发客户的购房欲望
模块六、如何与购房客户进行价格谈判
1、正确认识价格谈判
2、客户砍价的心里动因分析及理由
3、守价的原则和方式
4、议价阶段的处理技巧
5、定价成交后的处理技巧
模块七、房地产客户拒绝成交的借口和应对话术
1、最常见的几种拒绝方式及应对话术
2、最有效的几种成交方法
模块八、学员分享、现场答疑、感恩激励