【课程授众】
销售经理、销售顾问、销售总监
【授课讲师】
陈楠
营销领域资深培训师、本源营销法创始人、NLP企业教练、中小企业营销顾问
【课程时间】2天
【授课方式】
实战方法+案例研讨+情景互动+角色扮演+计划制定

【课程简介】
在销售部门逐渐占领各企业的重要地位，如何培养合格的销售人员，从根本的营销感觉提升所有销售人员的技能与认知变得至关重要。如果您还在苦恼如何从根本上改变销售人员的销售热情，提升销售技巧。让企业的销售人员在市场上独当一面，成为企业优秀的代言人？本课程能够为您提供最佳的解决方案。
我们无论给销售披上何等外衣，其本质将永远不会改变。销售是一种创造，更是一种改善，是让生活变得更加美好的智慧产物。作为销售人员，要破除根本的恐惧，不要心惊胆战的等待客户做出决定，而应该像传教士一样，为客户提供更加便捷、高效、品质的生活而付出努力……

【课程收益】
一、提升销售人员对销售工作的热情
二、建立正确的销售认知，清晰销售本质
三、明确专业化销售七步流程
四、实战演练各项流程并制定行动计划
五、学会提问式销售法
六、学会销售大师的10项价值

【课程纲要】
一、本源销售导论
1、销售感知（小组讨论）
2、本源销售的意义
3、成功销售人员的基本认知

二、销售之术
1、销售流程介绍
2、疯狂销售（体验活动）
3、销售计划的制定
4、主顾开拓四法（案例研讨+互动）
5、接触前准备
6、接触面谈
7、产品说明—提问式销售法（角色扮演+小组研讨）
8、促成签约（情景练习）
9、客户的7大异议处理（小组研讨）
10、售后服务
11、销售计划的制定

三、销售之道
专业销售人员的十个价值
（活动+演练）

陈楠——实战型销售导师、本源销售法创始人
独立创办2家公司
历任保险行业央企培训师、培训经理
7年销售实践经验
7年大企业培训经验