课程纲要：
一、 高绩效团队的三大标准
1、 优秀的团队文化
2、 团队成员的销售能力
3、 销售团队管理成熟度
二、 从五个方面打造高绩效销售团队
1、 人员的招聘
1） 人员招聘的标准
2） 招聘新员工的方法
3） 人员面试的方法
2、 销售人员的内部培训
1） 不同阶段销售人员培训的内容定位
A、 新员工的培训
B、 日常业务培训
2） 内部培训的准备
A、 销售人员的能力评估
B、 差异化培训计划——因材施教
3） 内部培训的方法
A、 产品培训的方法
B、 销售技术培训的方法
C、 心态调整培训的方法
3、 绩效考核
1） 绩效考核对团队管理的价值
2） 不同岗位绩效考核的方法（KPI）
4、 团队的激励
1） 组织内员工对工作的期望探讨
2） 两种重要的激励方式
3） 五种重要的精神激励的方法
5、 销售团队的目标管理
1） 目标的制定、分解与落实
2） 承诺管理
3） 计划执行过程中的两大核心
6、 客户关系管理
1） 大数据时代客户关系管理的重要性
2） 信息的收集、整理与分析
3） 在数据分析基础上的市场营销策略与客户服务