【课程介绍】
　　　销售是一份伟大的工作，更是一个伟大的事业。作为21世纪新时代的销售员：
　　　您还在滔滔不绝的销售自己吗？
　　　您还在不厌其烦的解答问题吗？
　　　您还在喋喋不休的介绍产品吗？
　　　您还在绞尽脑汁的研究成交吗？
　　　
　　　如果您有以上现象，您就需要深入了解顾问式销售实训课程。
　　　它拥有八大黄金步骤。
　　　它是一套传承百年的销售经典。
　　　它包含196句实效的销售问句话术。
　　　它让每个销售员都成为行业中真正的顾问。
　　　它是在全球超过1000万销售顾问接受过的训练系统。
　　　它可以让您熟悉顾客的思维和心理并成交一切您想成交的人。
　　　
　　　在顾问式销售实训课程里：
　　　您将体验：震撼人心的销售方式，环环相扣的销售话术。
　　　您将发现：销售不成功，是因为系统不完整；
　　　　　　　　顾客不购买，是因为不是他想要。
　　　您将掌握：了解顾客真实背景的方法。
　　　　　　　　有针对性展示产品的技巧。
　　　　　　　　轻松快乐成交顾客的策略。
　　　　　　　　顾客重购和转介绍的能力。
　　　您将收获：复制一套完整版销售系统。
　　　　　　　　现场设计一套针对性话术脚本。
　　　　　　　　成交率立刻轻松提升30%以上。
　　　　　　　　降低被顾客拒绝的风险至少50%。
　　　　　　　　增加个人年收入可高达500%以上。

【课程大纲】
销售整体认知
第一单元：销售八大要素
1、销售项目2、销售顾问3、销售对象4、销售策略
5、销售技能6、销售团队7、销售领域8、销售专家

销售中的沟通课
第二单元：沟通的两点应用
沟通五大要素
1、沟通的内容2、沟通的反馈3、沟通的通路
4、沟通的干扰5、沟通的场所
沟通五大技巧
1、沟通中听的技巧2、沟通中读的技巧3、沟通中写的技巧
4、沟通中说的技巧5、沟通中问的技巧

顾客消费心理学
第三单元：顾客决策八大循环
1、顾客非常满意2、意识问题严重3、决定做出改变4、制定需求标准
5、完善需求标准6、调查解决方案7、选择最佳方案5、评估购买决策

顾问销售实训课
第四单元：顾问式销售八大步骤
1、研究顾客背景（1）过去的状况（2）未来的规划
2、分析核心价值（1）追求的价值（2）逃避的价值
3、确认顾客决定（1）改变的好处（2）改变的决策
4、列出顾客需求（1）整理所有需求（2）排列优先顺序
5、细化顾客需求（1）分析需求标准（2）实施细化过程
6、推荐解决方案（1）顾客预先承诺（2）理想方案展示
7、达成顾客合作（1）确认方案利益（2）达成共赢合作
8、后期顾客维护（1）回顾销售全程（2）兑现销售承诺