《医药行业销售团队激励风暴》
---主讲：江猛老师
课程目标：
医药企业面对市场的变化,客户的变化,都在做销售上面的提升和学习;时代不一样,我们面对的销售环境不一样,过去的销售思维不一定能够在未来赢得市场；医药行业销售代表从原来的被动销售，需要转变成主动销售和主动服务客户；有效的自我心态调整，自我激励，自我定位，对营销团队的健康发展是有促进作用的；
销售人员的心态大于一切其它能力，
通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，
认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的；
销售技能的提升；
【课程大纲】:
第一章：医药代表潜能激发
（组建团队、模拟演练、录像观看、游戏互动）
1、赢在心态，激发无限能量
    疯狂的激情
    正确的信念
    别对自己说不可能
    凡事以结果为导向，不找任何借口
    高度的责任感
    明确的目标
    付出的精神
    良好的团队精神
    喜欢自己的产品
    做事情是全力以赴还是“全力应付”
    工作环境的变化--旧日风光不再
    当下的所有工作，效率必须是一马当先
2，销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员
营销团队应该具备的“狼”的性格特点
    目标坚定，永不服输
    积极主动，不计报酬
    环境优劣，从不抱怨
    眼观六路，耳听八方
销售人员的潜意识中要种上狼性种子
    坚守承诺：狼行千里吃肉
    光明思维：积极地解释一切事件
    归因于内：积极正确的归因模式
    结果导向：你今天有结果吗
    行动快捷：找准方向，主动出击
第二章：医药代表应该具备的积极心态
    成功医药销售人员应该具备的条件
    目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！
    一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！
    一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!
    积极的心态是现实一切梦想的开始！
    建立积极心态的三大方法
第三章：医药代表赢在定位
    销售人员如何定位自己会更辉煌?
    医药代表分为四种基本类型
    定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋
    定位与业绩成功的关系
    不同的定位导致不同的命运和结果
    定位决定速度 第四章：医药代表需要全力以赴来营销
    坐销？推销？销售？营销？
    销售成功的关键:热爱销售坚持到底不找借口
    热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！
    越努力,运气越好
    成功的秘诀:坚持到底！付出与回报的关系？
    业绩目标达成的关键:不找任何借口
第五章：销售团队的团队合作
1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力
4.海豚团队合作带给我们的启示
5.小成功靠自己大成功靠团队
第六章：医药代表的决不放弃精神
1、 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！
2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！
3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”
4、 只要足够专注，方法自然而来
5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！
第七章：医药代表如何有效做好药品销售
    医药代表不能一副你最大的气势
    医药代表也不能一副低声下气
    医药代表专业知识不过硬
    医药代表交际水平太死板
    搜集你所负责地区的大小药房清单逐一拜访
    挑选可重点发展的顾客
    如何迅速铺货
    如何稳定销量
    如何发展新客户
    如何与药店做好有效的沟通
    如何协助药店做促销活动与销售
    如何与药店做好客情关系的处理与维护
江猛老师介绍