金牌销售员心态修炼

课程目的及效果：通过学习训练，调整学员心态，让学员树立积极的心态、感恩的心态，从而提升销售业绩。
课时安排：一天6小时，上午9：00-12：00，下午2：00-5：00
学习方式：授课+演练+点评，四节课，每节课一个半小时，中间休息10分钟。
学习对象：公司销售员、销售主管、销售经理等


课程大纲内容
第一讲：正确认识“销售”这一职业
1、销售员是一种光荣、高尚的职业。
2、销售是极具挑战和竞争性的职业。
3、销售是一门综合学科。
4、社会80%人从事销售。
第二讲、树立正确的“客户观”
1、“客户”是什么？
2、误区1：“对手”？误区2：“猎物”？误区3：“上帝”？
3、客户喜欢什么样的销售顾问？工作专业、知识丰富、关心客户
4、客户的拒绝等于什么？
第三讲、金牌销售员的“3456”
1、金牌销售员的3456之“3”
2、必须知道的三件事
3、①、蹲得越低，跳得越高②、想爬多高，功夫就得下多深③、有效的时间管理造就成功的销售员
4、金牌销售员的3456之“4”
5、必备的四种态度
6、金牌销售员的3456之“5”
7、必须坚持的五种信念
8、金牌销售员的3456之“6”
9、倍增业绩的六大原则
第四讲、积极的心态源于专业的修炼
1、积极的心态不等于激昂的口号
2、积极的心态是怎么练成的？
3、成功销售顾问的自我形象定位
4、《羊皮卷》的精华语句
第五讲、树立积极乐观心态
1、小故事：秀才进京赶考
2、用积极的心态思考问题
3、[案例]是屡战屡败还是屡败屡战？
4、小小的差异大大的不同
5、思维的态度决定人生的高度
6、天堂、地狱的故事
7、你是对的，则世界就是对的
8、故事“塞翁失马，焉知祸福”
9、不放弃就有机会
10、与其抱怨黑暗不如点亮蜡烛
11、诚实是最大的聪明
第六讲、销售团队很重要
1、没有完美的个人,只有完美的团队.
2、团队与团伙有什么区别？
3、团队与一群人有什么区别？
4、团队靠什么来凝聚人心？
5、西游记唐僧师徒团队很不错

第七讲、心态决定命运
1、小故事：棺材真灵
2、心态具有多大力量呢？
3、一个小游戏：心态100
4、我们对待生活、工作、学习的态度能够使我们的生活达到100%的圆满!