第一单元、优秀置业顾问须具备的硬件和软件
模块一、硬件1----优秀置业顾问应知应会的知识
模块二、硬件2----优秀置业顾问的商务礼仪
模块三、软件1----优秀置业顾问的角色定位分析
模块四、软件2----优秀置业顾问自信心提升训练

第二单元、房地产销售内涵和秘诀概要
模块一、销售的内涵和销售技巧的实质
模块二、快速让客户建立信任感
模块三、优秀置业顾问的超级说服力
模块四、价值塑造

第三单元、电话销售技巧和话术实战演练
模块一、接听注意事项及开口第一印象
模块二、快速获取客户基本信息
模块三、提炼楼盘的独特卖点
模块四、有效向客户邀约至现场
模块五、正确结束通话

第四单元、现场接待步骤及话术演练
模块一、客户接待动作及话术演练
模块二、沙盘讲解要点及话术
模块三、拉近距离并获取客户有效信息
模块四、有效的户型推荐方法
模块五、带看现场及样板房注意事项
模块六、楼盘价值具体描述
模块七、正确比较竞争楼盘
模块八、快速有效逼定
模块九、客户产生异议的原因及处理技巧
模块十、成交与暂未成交的处理技巧

第五单元、客户管理与服务
模块一、客户管理方式
模块二、客户追踪方式

第六单元、学员分享及现场答疑
模块一、学员心得体会分享和个人销售案例分享
模块二、现场答疑
模块三、学员感恩训练