如何带好销售团队
主讲人：蔡丹红
◆课程对象

企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

◆课程方式
经典理论讲解+针对性案例分析+情景模拟学习+小组互动问答

◆课程内容

一、理想中的团队应该具备的特征
v理想团队的五好标准
v如何组建团队
v团队的性格特征
v团队的生命周期
v应避免的阿波罗综合症

二、销售团队领导艺术
v如何激发团队的使命感
v如何创建上班可乐？
v如何激励你的下属？
v如何与团队成员沟通？
v如何与上司沟通
v拥抱变化才能适应发展
v如何训练发展员工

三、销售团队执行力提升
v如何传达上级的战略思想
v如何制订部门销售策略？
v如何找准在组织中的位置
v如何设定销售团队的目标？
v如何分解销售团队的目标？
v如何奖励你的成员？
v如何帮助团队发现客户的需求
v不当猎手当农夫
v让新员工快速融入队伍的方法


四、客户管理是销售管理的核心工作之一
v关系营销的本质
v拉链式的客户开发
v老客户回访规则
v拜访的品质监督

◆课程时间（1-2天）