培训讲师：陈馨贤
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：医药销售管理提升培训课程您将学习到:针对医药行业的特殊竞争环境，系统讲授了医药销售经理应该掌握的人员管理、区域管理、业务管理等方面的技能，使医药销售经理的管理能力、控制能力、领导素质得到大幅度提升，帮助企业打造一支高素质、高效率的销售队伍。
培训大纲：医药销售管理提升培训课程主内容概括：
第一讲销售经理应具备的管理职能
01引言
02销售经理的角色定位和岗位职责
03销售经理的管理要素
第二讲销售队伍的设计
01销售队伍设计的考虑因素
02销售队伍的结构设计
03销售队伍的规模
04销售队伍的薪金设计
第三讲销售经理之人员管理(上)
01引言
02销售人员的招聘和辞退
03销售人员的开发和训练
第四讲销售经理之人员管理（中）
01销售人员的辅导和协同拜访
02销售人员的激励
第五讲销售经理之人员管理（下）
01目标管理
02绩效考核
第六讲区域管理（上）
01区域市场的开发
02市场竞争策略制定
第七讲区域管理（中）
01引言
02销售目标的制定和分解
03销售行动计划
第八讲区域管理（下）
01引言
02销售跟进的过程
03监控的关键点
04销售跟进的方式
第九讲业务管理（上）
01引言
02销售的预测
03销售费用的预算和管理
第十讲业务管理（中）
01引言
02销售渠道的设计
03渠道的选择
04渠道管理的重点
第十一讲业务管理（下）
01引言
02客户管理
03客户关系管理
第十二讲团队建设
01团队的概念和角色定位
02团队的任务
03如何激励团队的发展
04如何激励行为的改变
05如何鼓励团队的分工和合作
06优秀团队的特点
医药销售管理提升培训总结