《打造巅峰销售团队》
课程讲师：张子凡

课程时间：2天

培训方式：
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

我的营销观点：
转变一个念头，世界从此为你发生变化。
选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态度决定人生。
当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个世界都会为你让路！
——张子凡
课程大纲：

【专题一】销售组织模式、销售部门职能分析
销售部是做什么的？
不同销售组织模式的优缺点
销售部的误区与问题

【专题二】组织好自己
销售经理应具备的基本观念
成功销售经理的检定标准
骨干员工与管理者的区别
销售经理应具备的素质与魅力
销售经理的工作性质（8种角色）
销售经理的基本职责
“独孤三式”控管方法
领导方式与领导者威望
四种常见的管理误区
担任销售经理最忌讳的两种特性
时间管理
管理者使命宣言-WTO时代销售经理的管理重点
动荡的环境中如何适应变化

【专题三】组织好部属
如何与你的下属建立互信的关系
团队成功的关键角色
有效团队的基本特点
团队内部的沟通与协调技巧
目标与计划管理

【专题四】漏斗管理法
制定工作目标的步骤
工作目标与计划的制定
工作目标与计划的实施
如何正确总结目标与计划
制定工作目标实例分析

【专题五】如何授权
授权的重要性
授权的四步曲
授权的原则
什么时候不能授权

【专题六】员工辅导和激励-领导员工达成目标
用人之忌
员工的关键行为管理
走动式管理
销售经理的人力资源管理
职业生涯规划与发展
几种员工教育训练方法
培训与发展的评估
新员工面试技巧
辅导不同水平的员工
对付难缠的员工
激励与业绩考核
绩效管理的程序
绩效管理的几种方法

Q&A（问题讨论与答疑）