《TAS封闭式销售技巧》
【课程背景】
销售是什么？大家都并不觉得陌生，然而当下中国的销售大军基本上属于摸着石头过河，没有所谓的系统经验，甚至在靠运气做销售，因为以往传统教育模式的因素导致今天很多人其实不太会讲话，甚至根本就不会讲话，那么到底怎么讲话才叫技巧呢？今天亚洲五大实战培训大师、国内实战营销资深大师、《人民日报》授予“知行合一管控师”称号的贾春涛老师将为您从专家的视角揭开TAS销售技巧的神秘面纱，让您真正称为一个会销售的人，有人说听课能让人开拓思路、拓展视野、更有人说听贾老师的课能让你改变世界。相信你也一样，我们共同期待。
【培训收益】
★掌握什么是TAS销售术
★剖析传统销售过程的误区
★导入新型的销售过程
★导入TAS销售的五行流程
【课程特色】
★ 以分析大量实际案例来阐述销售的奥秘；
★ 真实案例的情景再现，学员随堂演习；
★ 典型性专题讨论，激发学员思维的同时，掌握实用方法技巧；
★ 实战技巧当场训练，身临其境；
★ 理论实战有机结合、资深讲师权威点评。
【培训时间】3天
【讲师简介】
贾春涛老师—知行合一管控大师
【业内尊称】
    《人民日报》授予“知行合一管控师”称号
    亚洲五大实战型培训大师之一
    营销实战型专家，企业管理高级顾问
    高级战略人力资源高级管理师
    美国APPLE公司亚太区ACT培训师
    从不让企业失望的培训师
    最直接有效的企业培训大师
    TAS封闭式销售体系创始人
    SEP本质化管理学说的创立者
    中国移动话术营销培训创始人
    中国移动尊称“移动信息专家的专家”
    中国移动诸多地市公司领导与员工尊称为“移动之神”
【讲师描述】
英国威尔士大学工商管理硕士、美国西北理工大学EMBA，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国APPLE公司ACT高级认证培训师,国内知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,战略人力资源高级管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面的实战经验，对企业管理、人力资源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者和研究人,曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师多年来一直本着“我从不会让我的学员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训方式，让你在轻松、快乐的氛围中领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。被业内尊称为“从不让企业失望的培训师”与“最直接有效的培训大师”。近年来贾老师一直致力于中国电信行业专业咨询领域，为国内上百家知名企业进行专业的咨询与培训，每年为为企业进行百余场专业培训，创立了中国移动话术营销体系、SEP本质化管理学说、TAS封闭式销售体系等系列课程，贾老师凭借自己资深的咨询经验被业内尊称为，“最直接有效的培训大师”，被中国移动尊称为“移动信息专家的专家”、“移动之神”等美誉，经贾老师培训咨询的企业无论是服务水平、营销业绩还是管理能力都有着惊人的改变。2009年全国最权威媒体《人民日报》授予贾春涛老师为“知行合一管控师”的称号，成为国内唯一一位获得此殊荣的营销管理大师。
【服务过的部分客户】
中国移动、中国电信、中国网通、中国联通、中国工商银行、中国银行、中国电力、江苏广电、东风悦达起亚、广东移动、浙江移动、江苏移动、山东移动、杭州移动、南京大学、南京移动、嘉兴移动、金华移动、温州移动、常州移动、宿州移动、合肥移动、池州移动、济南移动、烟台移动、济宁移动、泰安移动、聊城移动、日照移动、连云港移动、威海移动、光大银行、美国APPLE公司、新华教育集团、南京军区空军基地、安利公司、北京华新集团、江苏澳美学院、南京同盟汽车、巴特罕酒业集团、时代光华、江苏中大学院、安徽大学工商学院、普罗米国际集团、中国企业网、江苏江海教育集团、奇瑞集团、上海制皂集团等国内外知名企业。
【培训及讲座的课题】
《销售人员的心态调整与激励》《电话营销技巧》《如何锤炼营销精英》《如何抓住准客户》《与众不同的销售技巧》《TAS封闭式销售体系》《SEP本质化管理》《MTP特色训练营》《商务谈判》《双赢的沟通》《超级说服与沟通》《如何打造新时代高效团队》《五步必成功法则》《国内企业的危机在哪里》《国内中小企业的发展瓶颈》《人才与执行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名优秀员工》《领导与艺术》《员工职业生涯规划》《职业教育的发展之路》《赏识教育专题讲座》《企业人力资源管理实务》《现代企业的规范化管理》《有效的沟通》《营业厅动态式服务管理》《话术营销课程体系》《店面快速营销》《客户经理效能提升的五行管理》《客户经理动态式营销》《自动执行》《佛门管理与营业厅效能管理》《决战零投诉》《集团客户零误差管理》《佛门管理与客户经理效能管理》《电话经理的服务营销快速提升》《训导师魔鬼式训练》《佛门管理与渠道效能管理》《行业应用推广策略》《渠道效能提升的五行管理》等课程。
【课程大纲】
第一讲什么是TAS销售术
    TAS核心内涵解读
    传统销售技巧误区解读
    TAS销售内涵剖析
    封闭式销售的核心要素
    TAS封闭式销售的优点PK
    传统销售模式存在的价值剖析
    TAS封闭式销售的价值剖析
    掌握TAS封闭式销售的狠心点剖析
第二讲TAS销售基础篇
    TAS的顾问角色
    如何做好顾问
    顾问角色的三个转变观念
    顾问立场的重塑
    教育客户的手段与方法
    TAS的魔鬼式追问技巧
    问话核心要诀导入
    问话中的应对技巧
    问话中的闭嘴策略
    问话中的引导策略
第三讲TAS销售的五行流程
    TAS销售的五行流程导入
    金：点石成金
    木：投石问路
    水：移花接木
    火：他山之石
    土：完璧归赵
    TAS销售流程五行之金——“点石成金”解析
    点石成金的秘籍解析
    点石成金的手段与方法
    TAS销售流程五行之木——“投石问路”解析
    需求挖掘的技巧解读
    差异化客户的需求挖掘话术
    疑难客户沟通中的投石策略解读
    TAS销售流程五行之水——“移花接木”解析
    陌生沟通中的移花接木技巧与话术
    突发事件中的移花接木技巧与话术
    深度挖掘中的移花接木技巧与话术
    大客户开发的移花接木技巧与话术
    二次沟通中的移花接木技巧与话术
    TAS销售流程五行之火——“他山之石”解析
    陌生沟通中的他山之石技巧与话术
    突发事件中的他山之石技巧与话术
    深度挖掘中的他山之石技巧与话术
    大客户开发的他山之石技巧与话术
    二次沟通中的他山之石技巧与话术
    TAS销售流程五行之土——“完璧归赵”解析
    客户异议深度解读
    常见客户异议处理案例解读
    TAS促成技巧导入
    TAS常用的巴中促成技巧解读
    TAS销售闭嘴策略导入
    TAS销售促成万能话术导入
    TAS封闭式销售实战案例讲解