打造高绩效的销售团队




打造高绩效的销售团队培训大纲

讲师：朱华

一、重新认识营销销售

1.销售是什么

2.销售的推拉太极

3.销售三件事

4.销售人员与销售成本之间的关系

二、销售团队的打造

1.选择合适的种子——找到合适的销售人员

2.销售人员培训的宗旨

3.不同阶段的销售人员的培训重点

4.销售人员的考核要点

三、销售点的突破——个人业绩规划

1.目标牵引你成功

2.销售曲线与销售波动

3.销售人员的自我激励与压力管理

四、销售链的形成——客户维护

********法则

2.客户关系管理的误区

3.优化客户

4.客户分群与客户方分级

5.动态的客观关系管理

五、打造高效的销售执行力——从指定目标到目标实现

1.心态转变：从怎么可能到怎么才能

2.如何向销售人员推销你的目标

3.让目标深入人心的技巧

4.销售绩效沟通

5.销售执行力的4R法则