如何找到有潜力的销售“人材”，把他培养成为销售“人财”并保住这些“人才”是最令销售管理人员头疼的问题。本课程凭借讲师多年跨国公司一线销售管理与培训辅导经验，从实战的角度出发，不仅详细论述了选、育、用、留销售人员的具体内容，而且还提供了很多实用、系统的销售精英培养方法和工具。课程的内容都是作者在世界500强公司和知名顾问公司管理与培养销售人员的实战心得，曾在多家公司实施，效果显著。
第一部分如何挑选“种子”
影响选聘策略的因素
招聘中常见的误区
建立适合的销售能力体系
销售人才选聘工作流程

第二部分锻炼精英的四大步骤
如何有效地销售培训
正确的辅导方法
一对一的教练之道
强大的授权心法

第三部分管理和控制
准确把握员工的状态
制订发展计划
结果导向与行为导向
管控销售的“五种武器”

第四部分保留与激励
常见的错误观念
领导风格与组织气氛营造
如何激励关键员工
如何防止销售精英流失