只有好心态才有好业绩
强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”
《金牌销售心态突破与士气打造》2天版
主讲：曾鹏锦
一.课程背景:
据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,找借口！以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!
课程定性：基于业绩提升的心态激励与心态调整

二．心态的重要性：
古人云：
积极：心诚则灵心想事成心平气和心潮澎湃
专心致志万众一心雄心壮志信心百倍。。。。

消极：心不在焉心烦意乱心灰意冷心力交瘁
勾心斗角口是心非鬼迷心窍爱莫大于心死。。。


三．授课方式：
激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业
四．课程对象：销售全体主管经理等
五．培训时间：2天（12小时）
六．课程收益：
1．设立明确的目标，找到销售奋斗的动力
2.不断学习突破自己，找到解决问题的方法
3．驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态
4．树立老板心态，这是你自己的事业！
5．拒绝借口，建立团队合作精神，凡事感恩！
课程大纲
第一章：明确目标
1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极
2．目标越明确，心态越好，动力越强！
3．“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！（稍高的目标）
4.你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练（训练活动）
5.目标达不成的关键因素:干扰太多不够专注!
6.培养建筑师的思维:看到的是未来而非现状看到的目标而非障碍
第二章：学习改变
1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）
2．专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！
3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！
4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（视频讨论）
5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!
6．学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！
7.成功最快的方法：复制！
第三章：积极心态
1．一切的问题都是消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！
2.互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响？
3．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！
4．建立积极心态的三大方法：转变定义建立信念积极环境（招招管用）
5.信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？
6.如何打造积极团队,倍增销售业绩?
第四章：老板心态
1.工作没激情，没动力,没有责任感，没成就:打工的心态所致!
2.你在为谁而工作？工作的定位决定你未来的地位
3.打工心态要不得，打工心态害死人（案例剖析）
4.老板与员工的区别：老板比员工更相信产品，更热爱产品！
5．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”
6.销售工作是为自己而做，你就是自己的老板！
第五章：拒绝借口
1.销售成功的天敌：找借口！
2．成功者找方法，失败者找借口！
3.销售重要的步骤：不找借口主动迅速拿到成果！
4.不找借口的案例：谢坤山
5.鲜花掌声成功荣誉属于积极主动的人！
6.销售最终的目的：拿到成功！以结果为导向
第六章：团队合作
1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”
2．1+1》2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!
3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
5.海豚团队合作带给我们的启示？
6．看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？
7.打造团队合作的五大基石
第七章：凡事感恩
1.神秘的力量:感恩！不懂得感恩的人，做不好销售！
2.宇宙的秘密：感恩的越多得到的越多
3.借用宇宙的力量,感恩能促使目标快速达成！
4.不可抗拒的力量:不断地感恩不断地祈祷
5.感恩心态的核心：没有任何事情是理所当然的，凡事都要感恩！
6.感恩：就是感恩一切，凡事感恩！
7.懂得感恩，达成任何目标,尽在自己掌握之中!
第八章：坚持到底
1、一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！
2、与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！
3、坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！
4、成功案例剖析---“从草根到明星”
5、可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山
6、决不放弃的力量---案例（林义杰）!
注：本课程是2天版精品课程，课程结束后学员工作激情和状态会显著增强，头脑豁然开朗，销售目标明确，销售信心大大提升，同时心态变得非常积极，消极心态被驱除，精神面貌焕然一新，并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持！敬请期待与合作！谢谢！
我们认为：“只有好心态才有好绩”！
“至于你信不信，反正我是信了”！


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助理黄静
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