第一讲：电信市场消费特点分析
    消费者市场分析
    消费心理、需求特征
    消费者行为的基本模式
    消费心理与营销策略
第二讲：电信市场消费者的心理和态度
    消费者在购买过程中的三种心理倾向
    如何把握人们的消费倾向
    感性消费倾向与营销策略。
    针对某类群体如何进行营销创新
第三讲：影响消费者心理和行为的因素
    文化因素
    社会因素
    个人因素
    经济条件
    心理因素
第四讲：渠道促销活动的设计
    促销活动的设计的原则
    新颖与创意
    易懂清晰
    醒目与易见
    促销活动设计的要点
    产品要点
    产品卖点
    客户买点
第五讲渠道促销活动设计策略
    针对商品层面（及时）
    案例分析
    店铺表现层面（专业）
    案例分析
    卖场构成层面（增值）
    案例分析
    基本服务层面（方便）
    案例分析
    销售层面（共赢）
    案例分析
    推广层面（可持续）
    案例分析
    顾客层面（满意）
    案例分析
第六讲：渠道促销活动推动策略
    在宣传层面的策略
    吸引客户眼球的宣传策略
    代销店活动现场的宣传布置
    代销店营销活动的宣传途径和要点
    说客户听的懂的话
    在推动实施层面的策略
    营销现场的掌控
    营销指标的关注
    团队的激励
    数据量化管理
    销量评估管理