转型下渠道管理效能提升

【课程背景】
随着营业厅的卖场化变革，渠道也随着转型，而对渠道管理人员来讲，对他们的能力要求也发生了很大的变化，以往的管理理念与方法已经不能够满足和适应现在渠道发展要求。这是整合的时代，这是变革的时代，这是学习的时代！在渠道管理上，你变革了吗？学习了吗？整合了吗？
【课程收益】
解决渠道盈利指导问题：面对厅店布局、终端陈列与营销指导薄弱现状，导入厅店布局陈列相应知识，学习POP实战技巧，营造良好的营销氛围，导入渠道门店促销炒店技巧，提升渠道业务量。
【培训对象】渠道经理

【培训时长】3天/期（2天培训+1天辅导）
【讲师简介】
贾春涛老师—知行合一管控大师
【业内尊称】
《人民日报》授予“知行合一管控师”称号
亚洲五大实战型培训大师之一
营销实战型专家，企业管理高级顾问
高级战略人力资源高级管理师
美国APPLE公司亚太区ACT培训师
从不让企业失望的培训师
最直接有效的企业培训大师
SEP本质化管理学说的创立者
TAS封闭式销售体系创始人
中国移动话术营销培训创始人
中国移动尊称“移动信息专家的专家”
中国移动诸多地市公司领导与员工尊称为“移动之神”
全球“五行本质化管理”体系研究第一人
http://jialaoshi.jiangshi.org
讲师描述：
英国威尔士大学工商管理硕士、美国西北理工大学EMBA，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国APPLE公司ACT高级认证培训师,国内

知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,战略人力资源高级管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面

的实战经验，对企业管理、人力资源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者

和研究人,曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师多年来一直本着“我从不会让我的学

员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训

方式，让你在轻松、快乐的氛围中领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。被业内尊称为“从不让企业失望的培训师

”与“最直接有效的培训大师”。近年来贾老师一直致力于中国电信行业专业咨询领域，为国内上百家知名企业进行专业的咨询与培训，每

年为为企业进行百余场专业培训，创立了中国移动话术营销体系、SEP本质化管理学说、TAS封闭式销售体系等系列课程，贾老师凭借自己资

深的咨询经验被业内尊称为，“最直接有效的培训大师”，被中国移动尊称为“移动信息专家的专家”、“移动之神”等美誉，经贾老师培

训咨询的企业无论是服务水平、营销业绩还是管理能力都有着惊人的改变。2009年全国最权威媒体《人民日报》授予贾春涛老师为“知行合

一管控师”的称号，成为国内唯一一位获得此殊荣的营销管理大师。

服务过的部分客户：
中国移动、中国电信、中国网通、东风悦达起亚、青岛啤酒、中国电力、华能集团、国华集团、伊利、蒙牛、中国联通、中国工商银行、中

国银行、中国电力、广东移动、浙江移动、江苏移动、山东移动、杭州移动、南京大学、南京移动、嘉兴移动、金华移动、温州移

动、常州移动、宿州移动、合肥移动、池州移动、济南移动、烟台移动、济宁移动、泰安移动、聊城移动、日照移动、连云港移动、

威海移动、光大银行、美国APPLE公司、新华教育集团、南京军区空军基地、安利公司、北京华新集团、江苏澳美学院、南京同盟汽车

、巴特罕酒业集团、时代光华、江苏中大学院、安徽大学工商学院、普罗米国际集团、中国企业网、江苏江海教育集团、奇瑞集团、上

海制皂集团等国内外知名企业。
培训及讲座的课题：
《销售人员的心态调整与激励》《电话营销技巧》《如何锤炼营销精英》《如何抓住准客户》《与众不同的销售技巧》《TAS封闭式销售体系

》《SEP本质化管理》《MTP特色训练营》《商务谈判》《双赢的沟通》《超级说服与沟通》《如何打造新时代高效团队》《五步必成功法则

》《国内企业的危机在哪里》《国内中小企业的发展瓶颈》《人才与执行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名优秀员工》《领导与

艺术》《员工职业生涯规划》《职业教育的发展之路》《赏识教育专题讲座》《企业人力资源管理实务》《现代企业的规范化管理》《有效

的沟通》《营业厅动态式服务管理》《话术营销课程体系》《店面快速营销》《客户经理效能提升的五行管理》《客户经理动态式营销》

《自动执行》《佛门管理与营业厅效能管理》《决战零投诉》《集团客户零误差管理》《佛门管理与客户经理效能管理》《电话经理的服务

营销快速提升》《训导师魔鬼式训练》《佛门管理与渠道效能管理》《行业应用推广策略》《渠道效能提升的五行管理》等课程。

【课程大纲】
第一模块：转型认知——渠道变革和盈利模式解读
第一节：3G时代渠道产能模式和发展方向
盈利转型认知
盈利转型目标
精细化酬金管理、提升代理商综合满意度
第二节：3G时代代理商营销功能强化
3G时代的代理商营销策略分析
3G时代下代理商销售模式的转变
3G时代下代理商销售产品类型的转变
3G时代代理商组合策略
第二模块：有效沟通——渠道沟通与信息搜集管理
第一节：渠道代理商沟通与引导
进店沟通五步法
锁定门店老板的需求
引导他自己下结论
第二节：渠道代理商有效培训
培训代理商必须具备的业务知识
培训指导时应注意的五个问题
消除代理商借口的策略
第三节：社会渠道掌控力评估模型
第四节：渠道信息收集与管理
渠道信息收集与管理
竞争对手动态应对
第三模块：厅店吸引力——转型下店面宣传与陈列技巧
第一节：店面布局问题与原则
第二节：渠道门店终端陈列指导
把握不同门店需求
门店的生动化陈列
终端的生动化陈列
第三节：POP海报制作实战
第四模块：厅店竞争力——店面营销效能提升
第一节：销售致胜——TD终端产品营销技巧
客户需求分析策略
吸引客户参与体验的关键策略
强调卖点的三个注意点
促成交易的四种方法
体验中或订购后的客户异议处理
第二节：终端营销“一句话”销售话术
第三节：合约套餐推荐
如何凸现营销主题
营销氛围的制造与维护
营销现场员工执行的流程和过程管理
案例分析：最重要的是客户到底感知到了什么
第五节：门店促销炒店实战技巧