第一讲：运营商渠道战略概述
    中国移动渠道的发展史
    渠道对于电信运营商的重要性
    国外先进运营商的渠道管理战略
    中国移动渠道的现状及竞争优势
    营销渠道模式选择原则
    客户需求导向原则
    协调平衡原则
    发挥优势原则
第二讲：新时期渠道发展趋势的深度剖析
    主要竞争对手及主要竞争领域与趋势分析
    中国移动三大渠道的SWOT及问题分析
    中国移动市场营销战略与战术的规划
    正确认识新时期渠道建设与管理
    新时期渠道体系的建设与管理
    “渠道一体化”与“渠道协作”构建
    渠道建设与整合
    渠道竞争力与控制力
第三讲：新时期渠道战略
    渠道战略管理的核心原则
    渠道与业务的匹配性
    渠道的结构
    渠道的广度
    渠道的深度与宽度
    3G环境变化对运营商渠道的冲击
    多媒体化
    网络融合化
    超宽带化
    运营商渠道管理转型实战
    未来渠道的核心三要素
    运营商渠道战略的诉求点分析
    运营商目前实战性渠道操作要领
    针对不同区域发展特点制定差异化渠道优化原则
    转型要求原则
    覆盖适度原则
    畅通高效原则
    稳定可控原则
    城市分类渠道建设
第四讲：新时期营销渠道的控制与管理分析
    新形势下的营销渠道选择
    对基本移动业务的渠道选择
    对普通移动业务的渠道选择
    对其他移动业务的渠道选择
    营销渠道的控制分析
    加强对整个移动市场产业链的控制
    加强营销渠道的忠诚度和控制能力
    营销渠道的管理分析
    渠道政策管理
    渠道冲突管理
    渠道激励管理
第五讲：新时期渠道移动渠道规划与发展　　　　
    自建实体渠道的发展定位与管理
    第四代体验营业厅建设
    体验经济对实体渠道的影响
    在实体渠道中引进体验管理的重要性
    客户的体验特征
    客户体验纬度对体验营业厅建设的借鉴
    高效电子渠道的科学建设与推广宣传
    电子渠道的战略定位与运营管控目标设定
    高效、运作一体化电子服务渠道体系的建立
    新业务营销与电子渠道的有机结合
    定制手机终端销售社会渠道策略开发
    销售预测策略开发
    物流跟踪策略开发
    窜货管理策略开发
    价格管理策略开发
    考核激励策略开发
    渠道支持策略开发
    农村渠道的建设与管理
    农村渠道发展的“三原则”与“三模式”
    农村渠道的管理
    新时期合作渠道的定位与管理
    新时期合作渠道的发展策略
    新时期合作渠道的高效管理策略
第六讲：新时期渠道拓展策略之“天龙八部”
    分析用户需求
    定位目标市场
    寻找渠道最佳接触点
    整合优化渠道结构
    选择品类组合
    制定渠道驱动政策
    渠道运营管理
    渠道的评估筛选
第七讲:新时期渠道发展战略与管理培训课程总结
    如何将新时期渠道发展战略向战术执行力转变