门店销售培训


讲师：谭小芳
门店销售培训课程有哪些？
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国内最知名的门店销售培训师是哪位？
欢迎进入著名门店销售培训专家谭小芳老师课程《门店销售培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述门店销售的操作精髓
案例指导：分析门店销售内训的经典个案
案例训练：掌握门店销售的技能提升方法
行动建议：门店销售培训的实战模拟练习
提升建议：引爆门店销售潜力的行动方案
培训背景：
帮助店长、导购人员、督导人员、促销人员获得现场销售应变的套路与策略。
为零售终端培养一流心态、技能与重视团队配合的销售精英。
学习并掌握独特的门店销售沟通和快速促成策略。




培训大纲：
谭小芳老师的《门店销售培训》课程主内容概括
第一单元：如何让自己天天保持巅峰销售心态？
１、抱怨只会毁掉我们的潜能
２、成功者找方法，失败者找借口
３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始
４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边
５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理
６、老板最欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人
７、越感恩越富有
分析：门店销售培训案例！
解析：门店销售内训案例!
案例：门店销售课程案例分析！
第二单元：如何让不说话的顾客快速打开心门？
１、嘴巴不说话不等于眼睛不说话
２、判断眼球信息的６种方法
３、打开顾客心门关键因素
４、抓住顾客的关键时刻
５、招呼顾客的“１５/５/１原则”
６、让爱沉默的顾客开口说话的５个技巧
讨论：门店销售经典案例讨论!
分组：门店销售培训案例学习指南
分析：门店销售学习中的八大陷阱！

第三单元：如何快速与顾客建立信任，打开话题？
１、销售就是沟通，成为顾客喜欢的人
２、要实现业绩倍增，先让顾客快乐起来
３、让顾客快乐起来的六个技巧
４、马上赢得顾客信任的三道心理防线沟通法：
――如何突破顾客的情感防线？
――顾客四种沟通风格分析
――赢得信任的关怀术
互动：门店销售培训案例评估
分享：某集团门店销售培训案例
分享：哈佛经典门店销售案例分析示范

第四单元：客户购买心理分析

1、快速找到共同点
2、肢体语言契合技巧
3、视、听、感觉型顾客亲和力建立
4、有效赞美客户的技巧
5、了解客户要什么，发掘客户要什么
6、基于客户行为分析其性格类型
分享：企业门店销售培训三步走！
案例：联想(中国)公司的门店销售培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好门店销售？

第五单元：具有吸引力的产品介绍
1、产品介绍的注意事项
2、预先框视法-预先消除可能的抗拒下降式介绍法
3、假设问句法-吸引客户最大兴趣
4、找出潜在购买诱因
5、倾听的技巧
6、互动式介绍法
7、视听感觉销售法


门店销售培训总结