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房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深

地点:上海     课程价格:24000元/天   讲师:金 伟

精髓提要: 
1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节,直击案场精细化管理精髓;
2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程; 
3、金老师:中国地产实战专家,15年经验、操盘无数,极具非凡个案诊断能力,一站解决学员实际难题。
 
课程大纲:
PART 1 /项目准备阶段的精细化管理 
● 售楼处的选择及布局  
1)售楼处的作用 
2)售楼处的功能选择及布局 
3)售楼处的规划 
4)售楼处的外观 
5)案例 
6)售楼处内部动线规划 
7)售楼处开盘空间运用 
  
●客户积累及客户组织的方法  
1)明确销售目标 
2)测算需求来访量 
3)拟定媒体覆盖计划 
4)设定回笼节点 
5)进行客户筛选 
  
●接待流程的设计  
1)销售流程中动作要点 
2)常规销售流程 
3)来访接待的精细化要求 
4)常规签约流程 
5)销售流程中的技巧 
6)销售流程案例 
  
PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理 
●开盘组织技巧及现场控制  
1)灵活运用卖场空间 
2)合理组织开盘流程 
3)如何设计压迫环节 
4)学会运用“群众”斗“群众”的方法 
5)案例:开盘组织案例 
  
●销售数据解读技巧  
1)如何建立数据表单系统 
2)如何解读销售数据 
3)数据解读案例 
4)客户属性分析 
5)典型特征分析 
  
●案场精细化执行管理  
1)销售执行力 
2)来电精细化执行 
3)提高来电3个核心数据 
4)来电接听优化 
5)如何提高首次来访接待质量 
6)客户管理维护
 
PART 3 /项目热销的关键点管理  
●项目定价方法及定价程序  
1)均价拟定策略 
2)定价方法与产品的关系 
3)定价策略&去化策略 
4)定价程序 
5)系数定价法则 
6)价目表格式 
7)价目表制作过程分解  
●销售控制的方法及技巧  
1)销售控制的定义 
2)销售控制的分类 
3)开盘前的销售控制 
4)开盘中的销售控制 
5)续销期的销售控制 
  
●引导动线的分类及执行  
1)客户拦截型引导动线 
2)指示型引导动线 
3)提示、告知型引导动线 4)引导系统案例  PART 4/现场解惑 

【主讲专家】:金 伟 
   前易居中国·上房销售(上海)公司销售副总兼项目总监。从事房地产营销工作15年,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。  
 目前管理的在售楼盘: 
     鹏欣集团•浦江智慧园项目、青晨集团•涵壁湾、华侨城地产•浦江华侨城、富力地产•富力桃园、富力地产•富力湾、上海恒大•万富汇、上海电力•德邑小城、昆山•清风华院、中福地产•世福汇 、宁波银亿•文翔名苑  、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州•金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等 
联系信息:金老师长驻地:上海
 

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