培训受众: 中层管理人员 课程收益: ?认识卓越销售团队的特征；
?了解执行力的前提和基础，从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力；
?销售团队规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！
课程大纲: ?案例：执行力不佳的几个原因
?关于销售执行力----
?您可能做过多年的销售，对以下问题有自己的答案。
?您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？
?销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….
?销售心理与行为分析
买卖的核心要素
?销售型态解析
※以顾客为中心与顾客的中心
※销售型态选择模型
※案例研讨
?宏观市场分析与团队目标、愿景规划
?研讨： 清晰、易执行的工作流程设计
?能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标
?如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，
?可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！
?销售团队管理----以人为本
※工具―生命金字塔
※信念系统解读
※自我分析VS对象分析
※团队经营
?卓越销售团队的DNA分析
※榜样的力量是无穷的，自我摸索不如寻找榜样。卓越团队特征有哪些？
※卓越团队的发展历程是怎样的？
?如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
※选拔才干----如何发现他的销售优势
※面试与销售
※怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制
※销售管理与绩效考核
※销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享
?让情绪不再有问题----团队情绪管理
※情绪是什么？
※情绪是如何形成的？
※如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心工作？

?如何塑造团队执行力文化
※决定成败的几种组织文化
※如何形成良好的团队亚文化
?销售管理若干经典个案分享
Q&A（问题讨论与答疑）