培训受众: 适用范围：销售区域经理、大区经理、销售经理、销售骨干、销售一线 课程收益: 1.针对销售管理及销售骨干在业务上的困惑，提高销售方法，让业务管理者有效规划市场和管理。
2.在管理中如何激励与授权，如何让管理做的更轻松和有效，让下属工作做的和领导在的时候一样好，通过层管理者对目标要素的理解提高目标的完成率。
课程大纲: 一、销售中的成本控制
?管理成本：时间、人力、关系
?节流一定要做，开源势在必行
二、锻造销售铁军
?裂变，让企业越做越大
?锻造销售铁军的秘密―离场测试
?有效控制，快速成长
三、有效团队管理
?小方法大激励
?人力成本与人力资源
四、不断修正管理错误
?持续改善
?管理者的责任“修路”，而不是“修人”
?好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏
?项目管理四要素，效率先行
五、授权管理
?授权授出的是什么？
?“猴子管理”中的责权分明
?沟通要充分，决定要服从
?执行线和反馈线的双轨并行
六、服务管理
?海尔、星巴克如何用服务塑造价值
?正常的、优质的、超出客户想象的服务
?留住客户的原因；提高服务标准值
七、效率杠杆
?六点优先工作制
?每一秒都做最有生产力的事情