培训受众: 本课程仅适合于工作年限在10年以上，年龄在35岁以上的企业高层人士 课程收益: 掌握销售人才招聘的5个核心考量维度
学会建立自己企业的销售甄选胜任力模型
使用应聘者面试身体语言SPEED观察方法
设计高鉴别率的招聘甄选专业化标准流程
课程大纲: 这是一门专业的销售人才招聘甄选课程，在2004年度被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有实际意思的课程”并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才有效”的情境讲座，从销售组织诊断，优秀销售人才特征鉴定，编写发布广告，设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判，将整个销售招聘甄选过程都详加说明，通过企业实际的案例来告诉你最有效的销售人才招聘技术。该课程在国内首次提出了不同行业销售人才甄选数据模型的建立和运用。
如果你企业销售组织中排在后面的50%人员仅创造了不到20%的业绩
如果你招聘工作结束6个月后应聘人员业绩预测准确度达不到60%，
如果你企业中销售人员的经过多次培训后业绩的提升幅度不足5%
如果你企业的销售队伍的年度人员流动率超过66%以上的警戒线
讲师介绍：
龙  平
国内实战派营销专家、销售管理培训专家。现任北京世纪国研经济管理研究中心特聘首席讲师，国内多家知名管理顾问公司在销售管理专项的首席特聘顾问